Patronunuz size %50 zam yapsaydı, kendinizi kanıtlamak için daha istekli ve motive olur muydunuz? Peki ya mağazaya gidip kredi kartı puanlarınızı bozdurabileceğiniz durumlar? Bu, harcamaya devam etme olasılığınızı artırıyor mu? Bu sorulara evet yanıtı verdiyseniz, dış motivasyonu anlamaya başlıyorsunuz.

Yukarıdakiler sadece birkaç dışsal motivasyon örneğidir. Araştırmalara göre, dış teşvikler, daha iyi olan yarısına, yani iç türe tam olarak ulaşamıyor. Psikologlardan koçlara, gurulara, kariyer danışmanlarına, girişimcilere ve benzerlerine kadar hemen hemen herkes tarafından sürekli olarak bize söylenen şey budur. Hala bizi harekete geçirme işini yapıyor, ancak ikizi ile aynı seviyede değil ve uzun sürmeyecek.

Basitçe söylemek gerekirse, dışsal ödüller uzun süre dayanmaz, duymaya devam ediyoruz.

Yine de, dış motivasyonun işe yaradığı da inkar edilemez. Bu nedenle günümüzde de yaygın olarak kullanılmaktadır. Hızlıdır, somuttur, genellikle özel olarak ölçülebilir ve ayarlanabilir (bonusları düşünün) ve doğru yönde iyi bir itme sağlar.

Bu nedenle, işleri halletmek, hedeflerimize ulaşmak ve hatta bizi harekete geçirmek için oldukça başarılı bir şekilde kullanılabilir.

İçindekiler

1. Dış Motivasyon Nedir?
2. Ne Kadar İyi Çalışıyor?
3. Dışsal Ödül Örnekleri
4. Dış Motivasyonunuzu Kullanmanın 5 Yolu
5. Son düşünceler
6. Motivasyon Bulmak İçin Daha Fazla İpucu

Dış Motivasyon Nedir?

Hızlı bir geri adım atalım ve dış motivasyonun ne olduğu ve nasıl çalıştığı konusunda anlaşalım.

Dışsal motivasyon (dışsal motivasyon olarak da bilinir), bir şeyi içsel tatmin için değil (çünkü istediğimiz için), bir ödül kazanmak veya bir cezadan kaçınmak için yaptığımız anlamına gelir. Size zevk veya tatmin getirecek bir faaliyetten çok bir yükümlülük gibi gelebilir.

Dış motivasyon, insanları motive etmek için dışarıdan gelir. Para, tanınma, şöhret veya övgü gibi şeylerden kaynaklanır. Örneğin, ödevlerini ebeveyn yaptırımlarından korktuğu için yapan bir öğrenci dışsal olarak motive edilir. Buna karşılık, bunu ilginç buldukları için ya da pratik yapmalarına ve becerilerini geliştirmelerine yardımcı olacağına inandıkları için yapıyorlarsa, içsel olarak yönlendirilirler.

Her iki motivasyon türü de bizi harekete geçirmek için çalışır, ancak sonuçlarımızın yoğunluğu, arzusu ve kalitesi farklı olabilir.

Farklı motivasyon türleri hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz: Hayallerinize Ulaşmanızı Sağlayan 9 Motivasyon Türü reklam

Ne Kadar İyi Çalışıyor?

Araştırmalar, bir kişi görevleri tamamlamak, daha iyi performans göstermek veya kendini geliştirmek için tutarlı bir dürtüye sahip olmak istiyorsa, tercih edilen yolun iç motivasyon olduğunu defalarca doğrular.

Dolayısıyla, şüphesiz kazanan içsel teşvikler gibi görünüyor, ancak bu, etkisiz olduğu için dış ödülleri terk etmemiz gerektiği anlamına gelmiyor. Dış motivasyon, kendi başına iyi bir icracıdır. Doğru kullanıldığında, aynı zamanda teslim edebilir, ancak ince baskıyı okumanız gerekir.

İlk olarak, dış motive ediciler sözde Hedonik koşu bandına (diğer adıyla Hedonik adaptasyon) duyarlıdır.^[1]Bu sadece iyi şeylere hızla alıştığımız anlamına gelir.

Araştırmalar bize, bir terfi, daha fazla para, yeni bir araba veya tasarım bir çanta alırsanız, yüksek olanın ömrünün çok kısa olduğunu söylüyor. Kısa bir süre sonra, dünyanın en iyisi hissine ulaşmak için yeni bir itişe ihtiyacınız var. Hiç bitmiyor, tıpkı bir koşu bandında koşmak gibi.

Ayrıca, dışsal olarak yönlendirildiğimizde, performansımızın, sebatımızın ve yaratıcılığımızın kalitesinin, içsel motive ediciler kadar iyi olmadığını kanıtlayan bazı araştırmalar da var.^[iki]Bu muhtemelen, istemek ve zorunluluk durumuyla ilgilidir. Farklı bir zihniyetten başlarsınız ve farklı bir sonuçla sonuçlanırsınız.

Son olarak, çalışmalar bize dışsal motivasyonun içsel olanlara müdahale edebileceğini ve aslında onu azaltabileceğini söylüyor. Aşırı haklılaştırma etkisi adı verilen bir olgudur.^[3]Basitçe söylemek gerekirse, bir şeyi yapmaktan zevk aldıysanız ve bunun için ödüllendirilmeye başladıysanız, onu yapmak için içsel dürtünüz giderek azalacak.

Ne olursa olsun, dış motivasyonlar yine de harekete geçmenize neden olabilir. Sonuçta, yaptığınız her şey son derece keyifli ve tatmin edici olamaz, değil mi? Ancak, bir şeyi başarmanız gerekiyorsa, yapmak gibi hissetmeyebilir , dışsal ödüller, özellikle akademi (notları düşünün) ve iş (iş, maaşlar ve tanınma) alanları söz konusu olduğunda, bitiş çizgisine ulaşmak için ihtiyacınız olan ekstra mil boyunca sizi zorlayabilir.

Dış motivasyonun işinize yarayıp yaramayacağını öğrenmek istiyorsanız Lifehack'e göz atabilirsiniz. Ücretsiz Değerlendirme: Motivasyon Tarzınız Nedir?

Dışsal Ödül Örnekleri

1. Para

Radyo dinlerken, pek çok talk show'un şu ya da bu aktiviteye katılmak ya da katılmak için parasal ödüller sunduğunu fark ettiniz mi? Bu, oynamaya olan ilginizi artırmak için dış motivasyona neden olan bir ödül örneğidir.

Ayrıca, işte almaya çalıştığınız zam olduğunu da görebilirsiniz. Bu ekstra para fikri, muhtemelen sizi daha çok çalışmaya ve patronunuzu etkilemeye motive ediyor.reklam

2. Ödüller

Oyun kabinlerinin sunduğu o aptal küçük ödülleri kazanmak için fuarlarda veya karnavallarda ne kadar para harcıyorsunuz? Arkadaşınızın baby shower'daki oyunları kazandığı için sunduğu eğlenceli ödüllere ne dersiniz? Ödüller genellikle büyük dış motivasyonlardır.

Belirli bir görevi veya faaliyeti tamamlarsak kendimize güzel bir şey alacağımıza söz vererek bunu kendi yararımıza kullanabiliriz.

3. Notlar

Bu, dış motivasyonun en yaygın kaynaklarından biridir ve hepimizin tanıyacağı bir kaynaktır. İyi notlar alma olasılığı sizi motive etmese bile, muhtemelen anne babanız öyleydi.

4. Terfiler/Tanınma

İş yerindeki dışsal motivasyon örneklerine gelince, işte terfi alma şansı, işimizde büyük bir motivasyon kaynağıdır. Yaptığımız iş için tanınmak ve bir süredir bir yerde çalıştığımız zaman bize çekilmiş hissettirebilecek bir şeyde takdir edilmek fikrinden hoşlanıyoruz.

Dış Motivasyonunuzu Kullanmanın 5 Yolu

Performansınızı artırmak, hedeflerinize ulaşmak ve yaşamınızı iyileştirmek için harici sürücüleri nasıl daha iyi kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Kendinize Bir Şey Yaptırmak İçin Hızlı Bir Vuruş

Kendinize kaç kez şunu söylediniz: X yaparsam, kendime Y gibi davranırım? Örneğin, bu hafta diyetimi bozmazsam, hafta sonu kendime bir dilim pasta veririm ya da çok çalışıp o terfiyi alırsam daha güzel bir araba alırım.

Gerçek şu ki, havucu yakın mesafede gördüğümüzde, onu elde etmek için daha kararlı hale gelebiliriz.

Buna anında tatmin denir ve psikolojide ve davranışsal ekonomide hiperbolik indirim olarak bilinen bir kavramla bağlantılıdır.^[4]İnsan davranışı söz konusu olduğunda, hemen ödüllere (bugün 50$ alacağım) karşı gelecekte beklenen faydalara (6 ayda 100$) yönelme eğilimimizdir. Deneylerde, insanlar daha fazla ama daha sonra sahip olma seçeneği yerine sürekli olarak şimdi seçeneğini kullanırlar.

Aynısı motivasyon için de geçerlidir—iç teşvikler uzun vadede bize çok daha fazlasını verebilse de, genellikle uzun bir oyunu oynamak ve özellikle finansal olarak tutkunuzun meyvesini vermesini beklemek zorunda olduğunuz için hala bir belirsizlik seviyesi vardır. Ayrıca, hiç kimse çabalarınızı, becerilerinizi veya başarılarınızı tanımasa bile, yalnızca kendi zevkiniz için bir şeyler yapmaktan gerçekten memnun hissedip hissedemeyeceğinize dair bir soru var.

2. Başkalarına (veya Kendinize) Ne Yaptığınızı Yaptırın

Diğer insanları istediğimizi yapmaya ikna etmek, inkar edilemez bir şekilde paha biçilemez bir beceridir. Tam olarak bunu başarmanın en iyi yollarından biri onlara iltifat etmektir. Olumlu geribildirim veya övgü şeklinde olabilir, ancak dış motivasyon yoluyla insanlar üzerinde harikalar yaratabilen anında bir ödül.reklam

Araştırmaya göre, iltifatların beyin üzerinde nakit almaya benzer bir etkisi vardır ve performansı artırabilir.^[5]Bu nedenle, güçlü bir motivasyon atışına eşdeğerdirler.

Araştırmalar, beğeni almanın performansı da iyileştirebileceğini söylüyor.^[6]Ayrıca, sizi daha üretken, bağlı ve muhtemelen şirketinizde biraz daha uzun süre kalmanızı sağlayabilir.^[7]

Bu nedenle, çalışanlarınızı zorlamak, bir arkadaşınızdan size bir iyilik yapmasını istemek, hatta belki de kendinize ertelediğiniz bir şeyi yaptırmak isteyen bir yönetici olsanız da, bir iltifatta bulunun.

Tabii ki, her zaman iltifat peşindeyseniz veya kendinize çok fazla iltifat veriyorsanız, bu biraz iltifatınız olduğu anlamına gelebilir. narsist çizgi kişiliğinde koşmak. Bu, elbette, sizi Hedonik koşu bandı tuzağına karşı çok savunmasız hale getirecektir.

Alternatif olarak, yumuşak taraflarını oynayarak başkalarına istediğinizi yaptırmaya çalışıyorsanız, Machiavellianism'in tehlikeli bölgesinde aşırıya kaçıyor olabilirsiniz.

Bu nedenle, başkalarına veya kendinize iltifat ettiğinizde ve onları aldığınızda, onlarda bir doğruluk payı olduğundan emin olun. Araştırmalar, kazanılmamış övgülerin geri tepebileceğini keşfetti.

3. Bana Parayı Göster

Jerry Maguire filmindeki bu epik cümleyi hatırlıyor musunuz? Çok sayıda araştırma bize paranın tartışmalı bir motivasyon kaynağı olduğunu söylüyor. 75 bin dolarlık sihirli rakamı hepimiz duyduk^[8]-daha fazla paranın bize daha fazla tatmin ve tatmin getirmeyeceği eşik.

Veya Arnold Schwarzenegger'in sözleriyle söylemek gerekirse:

Para seni mutlu etmez. Şimdi 50 milyon dolarım var, ama 48 milyon dolarım olduğu zaman da mutluydum.

Yine de, masaya getirdiği birçok avantaj nedeniyle para çoğumuz için hala güçlü bir itici güçtür.reklam

Bir sayıya odaklanmak yerine (bankada bir milyon dolarım olsun istiyorum), mali durumunuzu iyileştirmenin yararları üzerinde düşünün - esas olarak, size sağlayacağı özgürlük ve azaltılmış stres ve endişe.

4. Havuç ve Çubuklar

Havuçlar ve sopalar basitçe, yaptığımız işin ötesine geçmek için işverenlerin ödül (maaş artışı, ikramiye, tanınma, olumlu geri bildirim) veya ceza (olumsuz geri bildirim, ücret düşüşü, rütbe düşürme) kullanması anlamına gelir. Neyin daha iyi çalıştığı ve dış motivasyonu kullanmanın en iyi yolunun ödül-ceza yaklaşımı olup olmadığı, bir süredir organizasyon psikologları arasında sıcak bir konu olmuştur.

Ödül kampını destekleyecek daha fazla kanıt var gibi görünüyor,^[9]. Bunlar, dış motivasyonlar söz konusu olduğunda daha iyi sonuçlar alır.

Ama ceza da işe yarıyor. Örneğin, sınavınızı geçemeyeceğinizden korkuyorsunuz, bu sizi daha çok çalışmaya itebilir. Yıllık incelemenizde olumsuz geri bildirim almaktan korkuyorsanız, yıl içinde ortalamanın üzerinde performans göstermeye çalışacaksınız.

Bunları yapmaktan mutlu olmayabilir veya keyif almayabilirsiniz, ancak mesele şu ki, muhtemelen onları yine de yapacaksınız. Kendinizi biraz korkutmak faydalı olabilir - çok çalışmazsam sınavı geçeceğim veya sağlıklı beslenmeye başlamazsam kalp krizi geçirebilirim gibi.

Yapılması gerekeni yapmak için kendimizi baştan çıkarmanın en hoş yolu olmasa da, konu motivasyon olduğunda ceza da işe yarayabilir.

Son düşünceler

Dış motivasyon, belirli durumlarda ve belirli insanlarla oldukça iyi sonuç verir. Kendimizi harekete geçirmek veya başkalarına bizim istediğimiz şeyi yaptırmak için kullanılabilir. Ayrıca oldukça öngörülebilir sonuçlar verebilir.

Dahası, dışsal ödüller tarafından yönlendirilmek utanç verici değildir. Elbette, doğası gereği ödüllendirici kaynaklar uzun vadede daha iyi ve daha sürdürülebilir, ancak dış teşviklere güveniyorsanız bu, hedeflerinize ulaşamayacağınız anlamına gelmez. Daha basit göründükleri ve öngörülebilir sonuçlar getirebildikleri için, hepimiz bunları kendi avantajımıza kullanabiliriz ve kullanmalıyız.

Sadece şan, şöhret veya para için bir şeyler yapmanın uzun sürmeyeceğinin farkında olmalısınız. Hedonik koşu bandını hatırlıyor musunuz?

Belki de gerçek başarı yalnızca hem içsel hem de dışsal motivasyonun kesiştiği noktada bulunabilir. Yani, yaptığınız şeyden zevk alın ve tanınma ve saygının faydalarından yararlanın. reklam

Motivasyon Bulmak İçin Daha Fazla İpucu

• Zor Zamanlarda Bile Sürekli Kişisel Motivasyon için 8 Adım
• Hayallerinize Ulaşmanızı Sağlayan 9 Motivasyon Türü
• Her Gün Uyandığınızda Nasıl Motive Olursunuz?
• Motivasyon Eksikliğinizi Nasıl Ezip Her Zaman Motive Olabilirsiniz?

Öne çıkan fotoğraf kredisi: Unsplash.com aracılığıyla Candice Picard

Referans