ZAM ISTEMEK IÇIN BILGILI ÇALIŞANLAR KILAVUZU

Daha çok çalışırsam patronumun fark edeceğini ve bana zam yapacağını biliyorum.

Haftanın beş günü saat 19:00'da ofisten çıkarken kendinize bunu söylüyorsunuz.

Ama patronun fark edecek mi?

Olabilir, ama bu yavaş ve sancılı bir süreç olacak.

Çoğu şirket, harika çalışanları fark etme yolundan çıkmaz. Kendi boynuzunu doğru şekilde kullanmak sana kalmış.

Bunu sana kırmaktan nefret ediyorum. Ancak, bir yıldan fazla bir süredir herhangi bir zam almadan bu pozisyonda çalıştıysanız, yanlış bir şey yapıyorsunuz demektir. Endişelenme, geçmişte başarısız oldum ve hala yapmaya devam ediyorum. Ayrıca, zam istemek kolay değil.

Üniversiteden yeni mezun olduğumda ve maaşımı nasıl pazarlayacağımı bilmediğimde çok uzun zaman önce değildi. Neyse ki, zam almama yardımcı olan alışkanlıkları benimsemiştim. Ve bu taktikler bende işe yaradıysa, sizin için de işe yarayacağına eminim.

Büyük paralar kazanmaya başlamaya hazır mısınız? Öyleyse, hak ettiğiniz zammı nasıl isteyeceğinize dair rehberiniz burada.

1. Yükseltme İstemeden Önce Hazırlanın

Pompalanmış hissediyorsun. Bir yıldan fazla bir süredir çok çalıştınız ve bir zam hak ettiğinizi biliyorsunuz.

Ancak, patronunuzun ofisine (veya kabinine) girmeden önce ödevinizi yapın. Bununla, rolünüz için ortalama maaşınızın ne olduğu konusunda biraz araştırma yapmaktan bahsediyorum.

Bunu aşırıya kaçmayın - tek ihtiyacınız olan, sektörünüzdeki ortalama maaşın ne olduğuna dair bir basketbol sahası tahmini. gibi sitelere gidin Cam kapı , Maaş , ve ödeme ölçeği Bu bilgiyi almak için. Ardından, arama çubuğuna rolünüzü veya şirket adınızı yazın.

Birkaç dakika içinde, ne kadar ödeme almanız gerektiğine dair kabaca bir fikriniz olacak.reklam

Ortalama maaşla arasındaki farkın ne kadar büyük olduğunu ve şu anda ne kazandığınızı not edin. Maaşınız düşükse, endişelenmeyin, bunu daha iyi ödeme almak için motivasyonunuz olarak kullanın.

İşvereninize sunduğunuz beceriler konusunda kendinize karşı dürüst olun. Herhangi bir alanda geri kalıyorsanız, kitap okuyun veya kendinizi geliştirmek için bir kursa katılın. Başka bir seçenek de, daha fazla deneyim kazanmak için patronunuzdan ekstra iş istemektir.

Geliştirmeyi önceliğiniz yapın, böylece becerilerinizde keskin kalabilirsiniz.

2. Getirdiğiniz Değeri Bilin

Maaşınızı hiç müzakere etmediyseniz, bahse girerim sektör ortalamasının alt ucunda olacaktır.

Bunun ne kadar sinir bozucu olduğunu biliyorum çünkü orada bulundum. Benden daha fazla para alan diğerlerini kıskanırdım - özellikle de çok çalıştığım için. Ancak, bu tür bir zihniyete sahip olmak size hiçbir şey kazandırmaz.

Mevcut maaşınızdan memnun değilseniz, bunun nedeni değerinizi bilmemenizdir. Bu nedenle, patronunuzdan zam istemeden önce, işvereninize hangi değeri kattığınız konusunda net olun.

Nerede durduğunuzu bilmek için ekibinize getirdiğiniz ilgili becerileri yazın. Örneğin, bir web tasarımcısı olarak harika logolar oluşturmak değerli bir beceri olabilir. Öne çıkmanıza yardımcı olabilecek 5 ila 10 benzer becerinin bir listesini yazın.

Ayrıca, mevcut işiniz için hangi becerilerin talep edildiğini araştırın ve burada iyileştirmeler yapın. Değerli olduğunuzda, insanlar dikkat çeker. Daha da önemlisi, değerli olduğunuzu bilmek, maaşınızı daha iyi müzakere etmenize yardımcı olacaktır.

3. Patronunuzla Bir Toplantı Kazanın

Patronunuza rastgele yürürken ve zam istemekten ürküyor musunuz?

Yapmalısın çünkü bu bir şey istemek için kötü bir yol. 6 ay önce bir konferansta tanıştığınız birine ulaşıp bir iyilik ister miydiniz? Umarım değildir.

Büyük ihtimalle seni reddederler. Bunun nedeni, bir iyilik isteme hakkını kazanmamış olmanızdır. Bu senaryoda olduğu gibi, zam istemek için patronunuza rastgele gitmeyin.

Bunun yerine, yukarı doğru çalışın. Patronunuza her ay birkaç kez nasıl performans gösterdiğinizi düşündüğünü sorun. Sonra zam almak için neye ihtiyacınız olduğunu sorun.reklam

Nasıl zam alacağınızdan emin olana kadar bu işlemi tekrarlayın. Bu, zam yapma zamanı geldiğinde sizi patronunuzun aklına sokar.

4. Mükemmel Zamanlamanızı Yaratın

Hiç karakterin bir şeyler yapmak için mükemmel zamanı bildiği bir film izlediniz mi?

Örneğin, bir erkeğin bir kadına çıkma teklif etmek için en uygun zamanı bildiği aşk hikayelerini ele alalım. Mükemmel gece boyunca arka planda doğru müziği duyarsınız. Gerçek şu ki, hayatta mükemmel zamanlar nadiren vardır.

Bu, yarın patronunuza gidip zam istemeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, var olacak tek mükemmel zamanın, hazırlanmak için elinizden gelenin en iyisini yaptığınız zaman olduğunun farkında olun.

biraz planlama yap patronuna soracağın yerin etrafında. Belirli aylarda çok seyahat ediyorsa, bu süre içinde sormaktan kaçının. Patronunuzun en fazla müsaitliğe sahip olacağını bildiğiniz bir gün ve saat seçin.

Promosyonunuzu tartışmak için patronunuzla takvime bir toplantı ekleyin. Bu şekilde acele etmekten kaçınacak ve duyulma şansınızı artıracaksınız.

5. Patronunuz Gibi Düşünerek Başarı Şansınızı Artırın

Müşterinizi tanımak yalnızca satış görevlileri için geçerli değildir. Aynı konsept sizin için de geçerlidir – patronunuzu müşteriniz olarak düşünmek dışında.

Bunu yaparak, size ne söyleyeceğini bekleyebilirsiniz. Ardından olası sonuçlara hazırlanabilirsiniz.

Patronunuz size neden zam almayı hak ettiğinizi sorsaydı, beceriksiz olmazdınız. Tereddüt etmeden 2 ila 3 kilit noktayı özetlersiniz.

Patronunuz hakkında bildiklerinize dayanarak en iyi üç olası senaryonuzu düşünün. Ardından, en iyi 3 senaryonuzu tartışırken kendinizi kaydedin.

6. Şirketinizin Politikalarını Belirleyin

Her yıl zam beklemek büyük bir hatadır.

Neden diye merak ediyorsanız, tüm şirketler zam almak için aynı politikalara sahip değil. Bazıları yıllık bazda performans incelemesi yaparken, diğerleri bunu üç ayda bir veya altı ayda bir yapar. Şirketinizin politikalarına aşina olmak için İK web portalına göz atın.reklam

Aradığınız cevapları bulamıyorsanız, şirketinizin İK departmanını arayın. Amacınız, zam istemek için gereken sürenin ne olduğunu belirlemek olmalıdır. Bu zaman dilimini öğrendikten sonra, soru için hazırlanabilirsiniz.

7. Duygusal Zekanızı Seviyelendirin

Duygusal zeka, ustalaşmanız gereken bir beceridir.

Neden?

Sonunda umduğun zammı alamazsan, yapmak isteyeceğin son şey üzülmek olur. Bu, yalnızca durumunuzu garip hale getirir ve gelecekte terfi alma olasılığını azaltır.

Duygularınıza hakim olmak, başkalarıyla daha iyi işbirliği yapmanızı sağlar ve başarı şansınızı artırır.

Daniel Goleman kitabında tartışıyor Duygusal Zeka: Neden IQ'dan Daha Önemli Olabilir? duygusal zekanın IQ'nuz kadar önemli olduğunu. Araştırmalar, duygularını daha iyi yöneten kişilerin okulda daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor. Duygusal olarak zeki insanlar sosyal olarak yeteneklidir, başkalarıyla daha iyi empati kurabilirler.

Duygusal zekanızı geliştirmek kolay değil. Ancak, başarısızlığı algılama ve stresi yönetme şeklinizi değiştirmek, gelişmenize yardımcı olacaktır.

Başarısızlığı daha az kişisel almak için, onu bir öğrenme fırsatı . Bu, hatalarınızdan öğrenmenize ve onları iki kez yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Stresinizi daha iyi yönetmek için, meditasyona başla .

Bahse girerim meditasyonun sana göre olmadığını düşünüyorsun. Ne de olsa bir odada saatlerce sessizce oturan bir keşiş değilsiniz. Meditasyon sadece seçilmiş birkaç kişi için değil, herkes içindir.

Meditasyon yapmayı bilmiyor olsanız bile uygulamalardan veya çevrimiçi videolardan öğrenebilirsiniz. Yeterince meditasyon yaparak sonunda faydalarından yararlanacaksınız. İşte 5 dakikalık Meditasyon Rehberi: Her Yerde, Her Zaman.

8. Reddedilmeyi Şahsen Almayın

Olabildiğince hazırlıklı olabilir ve yine de başarısız olabilirsiniz. Ancak, kişisel olarak almayın.reklam

Bunun nedeni genellikle şirketinizin bunu yapacak bütçeye sahip olmamasıdır. Beklenmedik olanı bekleyemeseniz de, buna hazırlanabilirsiniz. Terfi istemek için yöneticinize gitmeden önce kendinize sormanız gereken bazı sorular:

Bir terfi için reddedilirsem ne kadar bekleyebilirim?
Şirketim geçen yıl nasıl performans gösterdi?
Terfiyi hak ediyor muyum?

Bir terfi için reddedilirseniz, performansınızı 3 ila 6 ay içinde tekrar gözden geçirmeyi isteyin. Bir terfi kazanmak için neyin gerekli olduğuna dair ayrıntıları aldığınızdan emin olun, böylece ona doğru çalışabilirsiniz.

En kötü durum senaryosu, şirketinizin size terfi vermeye istekli olmamasıdır. Bu senin senaryonsa, bu ortamdan kaçmanın bir yolunu bul.

Bonus İpuçları

Zam istemek için ek ipuçları arıyorsanız, bu güzel bir infografik:^[1]

Hak Ettiğiniz Parayı Ödeyin

Her sabah işinizde elinizden gelenin en iyisini yapmak için heyecanla uyandığınızı hayal edin.

Rolünüz değişmedi ama ilk defa yöneticiniz tarafından duyulduğunu hissettiniz. 6 aylık sıkı çalışmanın ardından umduğunuz zammı aldınız. En iyi yanı, bunu kazanmak için akşam 7'ye kadar ofiste kalmanıza gerek olmamasıydı.

Bu senaryonun senin gerçeğin olmasını dilediğini biliyorum. O kadar uzun zaman önce değildi, düşük bir maaş alıyordum ve hak ettiğimi istemekten korkuyordum. Ancak deneme yanılma sonrasında birçok zam almayı ve kariyer değiştirmeyi başardım.

Bunu sana neden anlatıyorum? Çünkü ben zammı alabildiysem, sen de alabilirsin. Çoğu insandan daha çok çalışmanız ve yol boyunca fedakarlıklar yapmanız gerekecek, ancak bu çabaya değecek.

Bu süre dışında, doğru alanlarda çok çalışıyor olacaksınız. Bu gönderiyi, hak ettiğiniz zammı elde etmek için mini planınız olarak düşünün. Kendinize karşı dürüst olun ve en zayıf olduğunuz alanlarda gelişmeye odaklanın. Siz farkına bile varmadan, bir gün sevdiğiniz bir işte çalışarak uyanacaksınız ve hak ettiğiniz parayı alacaksınız.