Satışlar her yerde. Aslında, birçok girişimci genellikle nasıl satacağınızı biliyorsanız her şeyi yapabileceğinizi söyler. Pek çok kişinin ilk iş satıştadır. Kariyerinize bir satış rolüyle başladığınızda, hayatınızın geri kalanında yanınızda taşıyabileceğiniz paha biçilmez becerileri öğrenirsiniz. Satışta çalışanlar, kiminle güvenle konuşacağını, ilişkiler kuracağını ve olağanüstü müşteri hizmeti sunacağını bilir. Özgeçmişinizde bir satış pozisyonuna sahip olmak, gelecekteki işverenlere, kendi kendine başlayan ve takım oyuncusu olduğunuzu gösterir. Şimdi, kariyerinizin başlarında satışta çalışmanız gerektiğine ikna oldunuz mu? Bir satış elemanı veya toptancı distribütörü olarak bir işe başlamaya hazırlanıyorsanız, nasıl başarılı olacağınızı bildiğinizden emin olun:

reklam

Bir akıl hocası arayın.

Bir satış işine başladıktan sonra yapmanız gereken ilk şeylerden biri, bir akıl hocası bul gölgeleyebileceğiniz ve öğrenebileceğiniz satış ekibinizde. Satış yöneticinize, şirketin bir mentorluk programı olup olmadığını sorun ve yoksa, fırsat hakkında kime başvurmanız gerektiğine dair bir tavsiye isteyin. Bir akıl hocası bulduğunuzda, onunla iş hayatında geçirdiği yıllar boyunca öğrendikleri, çok fazla talep eden zorlu müşterilerle nasıl başa çıkılacağı ve şirketin ürünleri için hangi satış taktiklerinin en iyi sonuç verdiği hakkında konuşun. Yöneticiniz, kariyerinizde bu kadar erken inisiyatif almanıza bayılacak ve yıllardır bu işin içinde olan birinden paha biçilmez bilgiler öğreneceksiniz. reklam

Önce kendini sat.

Ürünü başkalarına satmaya başlamadan önce, önce kendinize satmanız gerekir. Ürüne inanmıyorsanız, onu müşterilere tutkuyla satamazsınız. Ürünün sunduğu birçok avantaj hakkında bilgi edinin ve ne düşündüğünüzü görmek için test edin. eğer sen bir gıda dağıtıcısı , ürünün bir örneğini alın, tadına bakın ve beslenme bilgilerine de göz atın. Müşteriler, gerçekten umursayamayacağınız bir şey satıp satmadığınızı anlayabileceklerdir, bu nedenle sattığınız şeyi satın almadan satış görüşmeleri yapmaya başlamayın.reklam

Şirket hakkında bilgi edinin.

Müşteriler sizin yeni bir satış elemanı olduğunuzu söyleyememeli, bu nedenle bir telefon görüşmesi yapmadan önce şirketin sunduğu her şeye aşina olmalısınız. Müşterilerin nasıl faturalandırıldığını, teslimatların ne zaman yapılacağını ve ürünle ilgili sorun yaşadıklarında kimi aradıklarını öğrenin. Önce bir yönetici bulmak için müşterinizi beklemeye almadan tüm sorularını yanıtlayabilmelisiniz. Satış görüşmelerinde kendinize güven duymanız önemlidir ve eğer soruları cevaplayamazsanız, çok tecrübesiz ve düzensiz görüneceksiniz.reklam

vazgeçme.

Satış kariyerinizin başlangıcı çok sinir bozucu olabilir. Bazen şirketler en zor müşterileri size devrederler veya kendi başınıza müşteri bulmak için çok sayıda soğuk arama yapmanızı sağlarlar. Her iki durumda da, yeni bir kariyere başlamaya çalışırken cesaret kırıcı olabilen birçok reddedilmeyle uğraşmak zorunda kalabilirsiniz. Unutmayın, on yıldır bu işin içinde olan satış görevlileri bile arada bir reddedilir, bu yüzden bunun sizi durdurmasına izin vermeyin. Reddetme işin bir parçasıdır ve yeni satış görevlilerinin bundan hızlı bir şekilde geri dönebilmesi gerekir.

İlk satış işinde başarılı oldun mu? Yoksa büyük bir felaket miydi? Her iki durumda da, hikayelerinizi aşağıdaki yorumlarda bırakın!