Hiç bir sorunu çözmeye çalışmak için bu kadar uzun süre harcadınız mı ve sonunda daireler çizerek bitirdiniz mi? Büyük bir karar vermeye çalışıp karar verme zamanı geldiğinde donup kalmaya ne dersiniz?

En iyi kararı vermenize yardımcı olacağını umarak kendinizi çok fazla bilgi toplarken bulmuş olabilirsiniz - bunu yapmanız çok uzun sürse bile. Bu, muhtemelen, özellikle zamanında hareket etmeniz gereken durumlarda, birçok fırsatın kaçırılmasına neden oldu.

Kimse yanlış karar vermek istemez. Bununla birlikte, gecikmiş karar verme, kişisel ilişkilerinizden kariyerinize kadar hayatınızın tüm yönleri üzerinde büyük ölçüde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Önemli kararları ertelemek, en kötü karar olabilir.

Bir noktada, insanlar üstesinden gelemeyecekleri bir karar çıkmazına saplanırlar. Bunun nedeni, gayri resmi olarak bilinen bilgi yanlılığı adı verilen zihinsel bir kör noktadır. analiz felci .

Analiz Felç ve Durmuş Kararlar

Bilgi yanlılığı veya analiz felci, karar vermek ve harekete geçmek için gerekenden daha fazla bilgi arama eğilimimizdir.^[1]Karar verme sürecinde hata yapmamıza neden olan birçok bilişsel önyargıdan biridir.

İlgili bir bilişsel önyargı, şeylerin aynı kalmasını ve herhangi bir değişiklikten korkmasını tercih etme eğilimimiz olan statüko önyargısıdır.^[2]Analiz felci ile birlikte, bu iki tehlikeli karar hatası, hızla değişen dünyamızda başarılı navigasyonumuz için bir tehdit oluşturuyor.

Büyük bir teknoloji şirketinin UX departmanında orta düzey yönetici olan bir danışmanlık müşterim olan Lily'ye ne olduğunu düşünün. Lily 5 yıldır oradaydı ve bir çift onu işe almaya çalıştıktan sonra bir girişime geçmeyi düşünüyordu.reklam

Ancak, karar vermek için çok zaman alıyordu. Hatta benimle iletişime geçmeden önce 7 ay boyunca bilgi toplamış ve birçok insanla konuşmuştu. Gerçekçi olarak, daha fazla bilgi kararını değiştirmeyecek, ancak daha fazla bilgi toplamaya çalışmaya devam etti.

Sonra, büyümeleri azalmaya başladıktan sonra bana gelen bir teknoloji şirketi vardı. Şirket başlangıçta birkaç yenilikçi ürünle hızlı bir büyüme yaşadı. Bununla birlikte, büyümesi azalmaya başladı - talihsiz ama beklenmedik değil.

Esasen şirketin büyümesi, yavaş ve zahmetli bir başlangıç ​​aşaması olarak başlayan tipik S-eğrisi büyüme modelini takip etti. Bunu hızlı bir büyüme aşaması, ardından genellikle pazar doygunluğunu veya rekabet baskısını veya diğer faktörleri takiben büyümede bir yavaşlama izler. Bu, şirketin mevcut ürünlerinin olgunluğa ulaştığı noktadır.

Bununla birlikte, bir yavaşlama vurmadan önce bile, ileri görüşlü şirketler proaktif olarak yenilik yapacak ve işleri değiştirecektir. Bu, hızlı büyümeyi sürdürecek yeni ürünleri kullanıma hazır hale getirebilmeleri içindir.

Ne yazık ki, bu özel teknoloji şirketinde durum böyle değildi. Potansiyel düşüşe değinmekle kalmadılar, şirketin büyümesi durduğunda, liderler topuklarını kazdılar ve rotada kaldılar. Sorunun nedenini bulmak için piyasayı analiz etmeye devam ettiler.

Daha da kötüsü, şirketteki birkaç yönetici yeni ürünlerin piyasaya sürülmesini önerdi, ancak liderliğin çoğu temkinliydi. Ürünlerin başarılı olacağına dair garantiler istemeye devam ettiler, ek bilgiler gerekli olmadığında bile daha fazla bilgi talep ettiler.

Hem Lily hem de teknoloji şirketi, harekete geçmeleri gerekirken, çok fazla bilgi yüzünden felce uğradı. Bu durum beklenmedik olmasa da, tamamen önlenebilir.reklam

Bana danıştıklarında her iki tarafa da söylediğim gibi, tek yapmaları gereken analiz felci ile yüz yüze gelmek ve bir karar vermekti. Ama önce mevcut en iyi karar verme sürecini izlemeleri gerekiyordu, değil mi?

Analiz Felcini Önlemek İçin 8 Adımlı Karar Verme Süreci

Lily'ye ve teknoloji şirketindeki liderlere, kişisel ve profesyonel hayatımızda felaketlerden kaçınmak istiyorsak asla içgüdülerimizle hareket etmememiz gerektiğini söyledim.^[3]Bunun yerine, şimdi size tavsiye ettiğim gibi, onlara, aşağıda özetleyeceğim gibi, veriye dayalı, araştırmaya dayalı yaklaşımları izlemelerini tavsiye ettim.

Yeni bir çalışanı işe almaktan, yeni bir ürün lanse etmekten, yıllık video konferansınız için bir Zoom konuk konuşmacı seçmekten şirketinizde daha üst düzey bir pozisyona başvurup başvurmamaya karar vermeye kadar, aşağıdaki adımlar analiz felciyle savaşmanıza ve en iyi kararları vermenize yardımcı olacaktır. mümkün.

1. Bir Karar Verme Süreci Başlatma İhtiyacının Belirlenmesi

Bu, özellikle bir değişiklik veya karar alınmasını isteyen açık bir kriz olmadığında önemlidir. Bu tanıma, doğal sezgileriniz sizi zorlu bir karara duyulan ihtiyacı kabul etmekten alıkoyduğu zaman da geçerlidir.

En iyi karar vericilerin, acil bir durum haline gelmeden önce karar alma ihtiyacını tanımak için inisiyatif aldığını unutmayın. Ayrıca içgüdüsel tepkilerin karar verme kapasitelerini gölgelemesine de izin vermezler.

2. Çok Çeşitli Bilgilendirilmiş Perspektiflerden İlgili Bilgileri Toplayın

Özellikle katılmadığınız fikirleri dinleyin. Birbiriyle çelişen bakış açıları, kendinize rahat bir şekilde güvenmekten kendinizi uzaklaştırmanızı sağlar. iyi içgüdüler , bu bazen karar verme için zararlı olabilir. Karşıt fikirler, olası önyargı kör noktalarını tanımanıza da yardımcı olur ve bu, başka türlü sahip olamayacağınız çözümler bulmanızı sağlar.

3. İstediğiniz Sonuca İlişkin Net Bir Vizyon Boyayın

2. adımdan toplanan verileri kullanarak hangi hedeflere ulaşmak istediğinize karar verin. Karar verme sürecinizin istenen sonucu hakkında net bir vizyon çizin. Ayrıca, tek seferlik gibi görünen bir kararın, mevcut süreçler ve uygulamalarla ilgili altta yatan bir sorunun belirtisi olabileceğini de kabul etmelisiniz. Bu temel sorunları ele almayı, ulaşmak istediğiniz sonucun bir parçası haline getirin.reklam

4. Bir Karar Verme Süreci Kriterleri Yapın

İstediğiniz sonuca nasıl ulaşmak istediğinize dair çeşitli seçenekleri tartmak için bir karar verme süreci kriteri belirleyin. Seçenekleri değerlendirmeye başlamadan önce mümkün olduğunca bu kriterleri geliştirin. Sezgilerimiz, içgüdülerimize uyan belirli sonuçları teşvik etmek için karar verme kriterlerimizi saptırır. Sonuç olarak, seçeneklere bakmaya başlamadan önce kriterler geliştirmezseniz genel olarak daha kötü kararlar alırsınız.

5. Birkaç Uygun Seçenek Oluşturun

En iyi kararları vermek için yetersiz seçenekler üretme tuzağına düşme eğilimindeyiz ve bu da analiz felcine yol açabilir. Bunu önlemek için, normalde yaptığınızdan çok daha fazla seçenek oluşturmalısınız. Karar verme süreci hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek birkaç uygulanabilir seçenek oluşturun. Minimum olarak 5 çekici seçeneğe gidin.

Bunun bir beyin fırtınası adımı olduğunu unutmayın, bu nedenle ne kadar uzak görünseler de seçenekleri yargılamayın. Danışmanlık ve koçluk deneyimimde, en uygun seçim genellikle kullanıma hazır seçeneklerden alınan unsurları içerir.

6. Bu Seçenekleri Tartın ve En İyisini Seçin

Seçeneklerinizi tartarken, ilk tercihlerinize göre hareket etmeye dikkat edin. Tercih ettiğiniz seçimi sert bir ışıkta görmeye çalışın. Ayrıca, her seçeneği, onu öneren kişiden ayırmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Bu, kararın kendisi üzerindeki kişiliklerin, ilişkilerin ve iç politikanın etkisini en aza indirir.

7. Seçtiğiniz Seçeneği Uygulayın

Kararı uygulamak için riskleri en aza indirmeniz ve ödülleri en üst düzeye çıkarmanız gerekir, çünkü amacınız mümkün olduğunca iyi bir karar sonucu elde etmektir.

İlk olarak, kararın tamamen başarısız olduğunu hayal edin. Ardından, bu başarısızlığa yol açan tüm sorunlar hakkında beyin fırtınası yapın. Ardından, bu sorunları nasıl çözebileceğinizi düşünün ve çözümleri uygulama planınıza entegre edin.

Ardından, kararın kesinlikle başarılı olduğunu hayal edin. Başarı için tüm nedenleri beyin fırtınası yapın ve bu nedenleri nasıl hayata geçirebileceğinizi düşünün. Ardından, öğrendiklerinizi kararları uygulamaya entegre edin.reklam

Son olarak, uygulama süreci boyunca ölçebileceğiniz net başarı ölçütleri geliştirin. Bu, 3. adımda belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı kontrol etmenizi sağlar. Ayrıca hedef belirleme sürecinize rehberlik etmeye yardımcı olur; bu, gelecekte bu karar verme tekniğini tekrar kullanırken aklınızda bulundurmanız gereken bir şeydir.

8. Gelecekteki Kararlar İçin Süreci Kullanmak İçin Bir Hatırlatıcı Ayarlayın

Karar verme sürecini bir kez daha kullanma zamanının gelip gelmediğini düzenli olarak kontrol edin. İlk adımda tartışıldığı gibi, altta yatan sorunlar zaten zor bir karar verme zamanının geldiğinin sinyallerini veriyor olsa da, değişim için haykıran açık bir krizin olmadığı zamanlar olabilir.

Bir hatırlatıcı (belki de masanızdaki bir not gibi görsel bir hatırlatıcı veya hatta yalnızca telefonunuzdaki planlanmış bir uyarı) ayarlamak, karar verme ipuçlarını zamanından önce yakalamanızı sağlayacaktır.

Lily ve teknoloji şirketi, süreci kullanırken başlangıçta birçok rahatsızlıkla mücadele etmek zorunda kalırken, sonuçta son derece memnun oldukları sağlam kararlarla ödüllendirildiler.

Bu savaşta test edilmiş yöntem sizin için aynısını yapacak. Kesinlikle karar verme sürecinizi hızlandıracak ve aynı zamanda analiz felcini engellemenize ve karar felaketlerinden kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Sonuç

Kimse yanlış karar vermek istemez ama aynı zamanda çok uzun süre alıp fırsatları kaçırmak da istemezsiniz. Karar vermede veriye dayalı ve araştırmaya dayalı bir yaklaşım kullanarak, analiz felcini daha başlangıç ​​aşamasında yakalayabilir ve en iyi kararları verebilirsiniz.

Analiz Felcinin Üstesinden Gelmek İçin Daha Fazla İpucu

• Hızlı Karar Vermenize Yardımcı Olacak 5 Güçlü Karar Verme Becerisi
• Baskı Altında Kararlar Nasıl Alınır?
• Her Zaman İyi Kararlar Nasıl Verilir?

Öne çıkan fotoğraf kredisi: Muhmed El-Bank, unsplash.com aracılığıyla reklam

Referans