BAŞTAN GELIŞEN KÜÇÜK BIR İŞLETMEYE NASIL BAŞLANIR?

Küçük bir işletmeye nasıl başlanır?

Çoğumuz için bir fikirle başlar.

Fikir, kurumsal dünyadan kurtulmak olabilir. Kendi patronumuz olun. Bir makinedeki dişli gibi hissetmeyi bırakın ve gerçekten bir fark yaratın.

Veya daha spesifik olabilir. Dünyadaki ilk veya en iyi widget'ı oluşturun. Çünkü oradaki diğer tüm widget'ları kullandım ve hepsinde belirli bir şekilde eksikler.

Fikir küçük bir işletme kurmaktır. Yepyeni bir şey inşa etmek. Tuğla tuğla.

Yıllar boyunca düzinelerce küçük işletme ve startup ile çalıştım. İyiyi, kötüyü ve çirkini gördüm. Şirketlerin 200 milyon doları aşan değerlemelerle halka açıldığını ve diğerlerinin kendi hatalarının ağırlığı altında parçalandığını gördüm.

Yani bir fikriniz varsa, kıvılcım oradadır ama o zaman kalbiniz atlar ve kendi kendinize düşünürsünüz: Tam olarak nasıl başlarım?

Başkalarının yaptığı bazı yanlış adımlardan kaçınmak, gelişen bir iş kurmak için; İşte sıfırdan gelişen küçük bir işletmeye nasıl başlayacağınız:

1. Nedenini Bil

Simon Sinek, tüm zamanların en popüler Ted Konuşmalarından birine ve aynı zamanda en çok satan kitabına sahiptir. Neden ile Başlayın . İçinde, yaptığınız şeyi yapmak için neden motive olduğunuzu bilmenin ne kadar önemli olduğundan bahsediyor; ve bu yüzden bir milyon dolar kazanmayı veya annemi gururlandırmayı dahil etmemeli.

Bu, dünya üzerinde nasıl bir etki yaratmak istediğinizi anlamakla ilgilidir. Ve her insan için farklı ve kişiseldir.reklam

sahip olduğunu buldum neden üzerine sağlam bir temel Küçük bir işletmeye başlamak istiyorsanız, tüm farkı yaratır. İşler zorlaştığında (ve onlar da zorlaşacak), bu temel anlayışa geri dönebilir ve neden ilerlemeye devam etmek istediğinizi hatırlatabilirsiniz. Sinek'in dediği gibi:

Önem vermediğimiz bir şey için çok çalışmaya stres denir; Sevdiğimiz bir şey için çok çalışmaya tutku denir.

Öyleyse kendinize sorun, nedenimle uyumlu küçük bir işletmeye nasıl başlarım?

2. Tam Bir Öğrenci Olun

Tanıştığım en başarılı Kurucular ve CEO sürekli sorular soruyor. Bildiklerine güveniyorlar ama her zaman daha fazlasını öğrenebileceklerinin de farkındalar. Bu birkaç temel yolla ortaya çıkabilir:

İşinize başlamadan önce pazarınızı araştırın.

O zaman biraz daha araştır. Widget'ları veya piyasadaki diğer tüm widget'ları satın alan kişiler hakkında zaten her şeyi bildiğinizi asla düşünmeyin.

Sorular sor. O zaman biraz daha sor. Sizden daha akıllı veya çok daha fazla deneyime sahip insanları bulun ve size söylediklerini dinleyin.

Her şeyi bilmediğinizi kabul edin. Bu, başarılı bir iş yürütmenin bir başka kritik parçasıdır.

Bunu birçok kez gördüm. Bir Kurucu, daha önce gitmiş olan bir başkasının beynini seçmesini ister. Ekibin bir parçası olması için parlak bir insanı işe alırlar - pazarlama veya finans uzmanıdırlar ve daha sonra onlara bunu yapmanın en iyi yolunu sormak yerine ne söylediklerini veya ne yapmaları gerektiğini söylemezler.

CEO, ekip üyelerinden/uzmanlığından yararlanmayarak ve bu ekip üyesinin CEO'ya öğretecek çok şeyi olduğunu kabul etmeyerek kritik bir fırsatı kaçırıyor. Ekip üyesi için de güçsüzleştirici.reklam

3. Kollarınızı Toplayın

Fantezi unvanınız olabilir – CEO, Kurucu veya Baş Honcho, ancak küçük bir işletmeye başladığınızda, aynı zamanda resepsiyonistsiniz ve veri girişinden sorumlusunuz.

Başlangıçta, işinize giren tüm küçük cesur işleri yapmaya istekli olmanız gerekir. Hiçbir şey yapamayacak kadar iyi olamazsın. Görevler deha alanınızda olmayabilir. Ve er ya da geç, birçok küçük şeyi işe alabilecek ve/veya devredebileceksiniz.

Ancak işinizi mükemmel hale getiren tüm küçük parçaları anlamıyorsanız, işinizi nasıl ölçeklendireceğinizi ve zamanı geldiğinde nasıl büyüteceğinizi de anlayamazsınız.

4. Yabani Otların İçine Girin

Pek çok CEO, Kurucu ve Girişimci ile çalıştım ve çoğunun ortak bir noktası var:

Onlar Büyük Resim Düşünürler.

Onlar hayalleri ve büyük fikirleri olanlardır. İnfaz mı? Çok değil.

Bu nedenle, gelişen küçük bir işletmeye başlayacaksanız, yabani otların içine girmeniz gerekir. Ayrıntılara bir göz atın:

Widget'ınız için neden mavi en iyi renk olsun? ABD dışından gelen siparişleri kim alacak? Ürünlerinizi satın alan kişilere tam olarak nasıl ulaştıracaksınız?

Büyük resim fikirleri daha eğlenceli olduğu için işinizin ayrıntılarından kaçınmayın.

Bir işe başladığınızda hayaller ve büyük fikirler çok önemlidir. Ancak hiçbir ayrıntıya hakim değilseniz, o hayalleri gerçeğe dönüştüremezsiniz. Ve sonunda, işiniz bir kart evi gibi parçalanacak.reklam

5. Bütçeyi, Giderleri ve Karı İçeren Bir Plan Oluşturun

Bu yabani otların içindeyken, bazı sayıları bir araya getirmelisiniz - gerçek, araştırılmış, iyi bilgilendirilmiş sayılar.

Fikriniz harika diye mevcut pazarın %50'sini alacağınızı varsaymayın. Gerek bir plan oluştur Bu, önümüzdeki 6 aydan bir yıla kadar bekleyeceğiniz her bir harcamayı özetliyor. Ürün lansmanı için gerçekçi bir zaman çizelgesi oluşturmanız ve ürününüzden ne zaman ve ne kadar gelir elde edeceğinize dair tahminler oluşturmanız gerekir.

Rakamları içeren bir plan olmadan, zamanınızın çoğunu kasıtlı olarak ilerlemek yerine etrafınızda olup bitenlere tepki vererek geçireceksiniz.

Dave Ramsey, küçük işletme ve kişisel finansın en büyük gurularından biridir. En çok satan kitabında, Girişimci Liderler , o basit tutar. Diyor:

İş gerçekten o kadar zor değil. Bununla birlikte, temelleri yapmanız gerekir, yoksa kazanamazsınız. Bütçe yapın ve muhasebe yapın, borçtan uzak durun, kar etmek için gerekli olmayan şeyleri satın almayın, nakit biriktirin ve her zaman cömert olun.

Ve en önemli soruya iyi bir cevap vermeniz gerekiyor - ne zaman kar edeceksiniz?

6. Parlak Nesne Sendromundan Kaçının

Planınızı bir araya getirdiniz. Pazarınızı araştırdınız. Muhteşem bir mavi tonunda 2 inçlik widget'lar oluşturmak istediğinizi biliyorsunuz. Bunları 1$/widget'a satacaksınız. Tasarımcı Bob onları inşa etmek için kaydoldu. Haziran'da başlayacaksınız!

Ve sonra…

Komşum Betsy bana yeşil bir widget'ı seveceğini söyledi. Rengi yeşile çevirmeli miyiz? Ve Johnny'nin öğretmeni 3 inçlik bir widget kullanabileceğinden bahsetti. Widget'ın boyutunu değiştirelim!

Çok yaygın. Bir fikrimiz var ama ya daha iyi bir fikir varsa?reklam

Araştırmanı yap. Bilinçli kararlar verin. Ve sonra kursta kal. Her zaman daha sonra dönebilirsiniz.

Ancak başınızı her parlak nesneye çevirmeye devam ederseniz, tam önünüzdeki hedefe ulaşamazsınız. Bu ürünü asla Haziran ayına kadar piyasaya sürmeyeceksiniz.

7. Ekibinize Güvenin

Küçük bir işletmenin bir kurucusu olabilir, ancak insanlar nadiren tek başına küçük bir işletmeye başlarlar. Genellikle bir danışman, bir ortak, bir sondaj kurulu vardır. Sonra danışmanlar, muhasebeciler ve pazarlama uzmanları.

Hiç kimsenin deha alanı her alanı kapsamaz. Bu nedenle, küçük bir işletmeye nasıl başlayacağınıza dair en iyi fikirlerden biri, fikrinizi hayata geçirmenize yardımcı olacak harika bir ekip bulmaktır. Ön uç incelemesinde kritik zaman harcayın ve harika insanları işe almak . Sonra bırakın işlerini yapsınlar.

Wall Street'teki yıllarımda, Kurucu'nun ekibine güvenmemesinin bir iş üzerindeki etkisini ilk elden gördüm. Yüzlerce küçük özel şirket, yatırım bankamın şirketlerini halka açacağı ümidiyle işlerini bana sundu.

Beni en çok duraksatan, nadiren başarılı olan şirketler, CEO'nun tüm konuşmayı yaptığı veya soruları yanıtlamaya çalıştıklarında ekip üyelerini kestiği şirketlerdi.

Çünkü bana göre, eğer bu olduysa, şu iki şeyden biri anlamına geliyordu: 1) CEO, odadaki diğer tüm akıllı insanları dinlemiyor; veya 2) CEO ekibine güvenmiyor.

Her iki seçenek de başarısızlığın reçetesiydi.

Kendine inan!

Küçük bir işletme kurmaya çalışmak inanılmaz derecede zor olabilir. Olasılıkları hayal ediyoruz ama gerçekler karşısında şaşkına dönüyoruz.

Nedenini bil ve yeteneklerine inan. Dünyanın en iyisi olmaya çalışmayın veya kusursuz bir şekilde yürütmeyin. Öğrenin, büyüyün ve denemeye devam edin.reklam

Yukarıdakilerin hepsini yaparsanız, bu kelimeyi tanımlamayı seçtiğiniz şekilde başarılı olacaksınız.