Eşim Irene ve ben bir iş kurma hayalinin peşinden gitmek için günlük işlerimizi bırakalı neredeyse üç yıl oldu.

İkimiz de hayatımızın sadece bir dolar kazanmak için çalışmanın yeterince ödüllendirici olmadığı bir aşamadaydık. Bir şeyler yaratmak istedik.

Ve bir şekilde başardık. Bugün, Arielle 5 kişilik bir ekibe sahip ve 2015 yılında gelirimiz 1 milyon dolara ulaşacak. Hepsi tek bir dolar borç veya yatırım almadan.

Rakamlar umut verici görünse de, işi kurma yolculuğu tahmin edilemez, genellikle tüyler ürpertici bir şekilde karşı karşıya ve sorunsuz olmaktan uzaktı.

Bu yolda öğrendiğim bazı dersleri burada paylaşmak istiyorum.

1. Sorunun Kendiniz Olduğunu Anlayın.

İnşa etmek üzere olduğunuz iş, sizin doğrudan bir uzantınız olacak. DNA'sı kendi inançlarınızı, motivasyonlarınızı, dünya görüşlerinizi, güçlü ve zayıf yönlerinizi yansıtacaktır.

İşinizde bir sorun yaşıyorsanız, bunun nedeni, yolunuzda ilerlemek için dünyanın öğrenmenizi istediği bir şey için henüz bir kapasite geliştirmemiş olmanızdır.

2. Sorunları Özünde Ele Alın.

Örneğin, yeni bir iş için ana zorluklardan biri, yeterli müşteri elde etmektir. Yeterince yoksa, bunu bir pazarlama sorunu olarak görmeye cazip gelebilirsiniz.

Bu doğru olsa da, bundan daha fazlası var. Daha derin bir düzeyde, muhtemelen pazarlamadan sorumlu kişi adına bir empati ve cömertlik sorunudur.

Bu kişi diğer insanların sorunlarını çözmek için kablolu değilse ve saf bir verme eyleminden zevk almıyorsa, onlara USP'ler ve SEO hakkında bilgi vermek kötü bir zaman yatırımı olacaktır.

3. Kişisel Gelişimi Benimseyin.

İşletmeniz, kendi engelleriniz hakkında bilgi edinme ve - eğer isterseniz - onları aşma fırsatı bulacağınız dev bir sınıftır.

Amaç, bir iş kurucusu olarak rolünüzü bir insan olarak büyümek için bir fırsat olarak kullanmaktır (bu da mutluluk ve tatmin getirecektir; işinizi şöhret ve servet inşa etmek için bir araç olarak kullanmak değil; mutluluk hakkında (olmayacak).

4. Son Varış Noktasının Bir Efsane Olduğuna İnanın.

İşe başladığımda, işletme kurucularının milyonlarca dolar toplamaktan ve 6 ay içinde Google tarafından satın alınmaktan bahsettiği çok fazla YouTube videosu izledim.

Bu, sihirli, hayali bir varış noktası vaadiyle dikkatimi dağıtmama neden oldu - bunu yaptığım, hiçbir mücadelenin, tehdidin ve az stresin olmadığı bir yer.

5. Bir İş Kurma Sürecinin Keyfini Çıkarın.

İş hedeflerine ulaşmanın gerçekliği, her ulaşıldığında, bazıları daha önceki aşamalarda alakalı veya görünür olmayan yeni bir dizi zorluk ortaya çıkar.

Bu, olgun bir iş kurma sürecinin, hedef direklerini tekrar kablolu hale getirme etkisine sahip olduğu anlamına gelir.

Örneğin, değer teklifini tanımlamakta zorlanan bir işletme, süreçleri iyileştirme ve kılavuzlar yazma konusunda çok az endişe duyar. Ancak, ölçeklendirmeye çalışan biri bunları öncelikli olarak görecektir.

Buradaki ders, hayatın zahmetsiz olduğu bir geleceği hedeflemeyi bırakmak ve yeni sorunları çözmenin günlük mücadelesinden zevk almayı öğrenmektir.

6. Vaktinizi Kolayca Boşa Harcamayın.

Sonuçlar, çekiş ile çarpılan çabanızın bir ürünüdür.

Sorun şu ki, başladığınızda ne yaptığınızı gerçekten bilmiyorsunuz, bu yüzden fazla çekişiniz yok.

Bu, tekerleklerinizi çamurda döndürmek için çok fazla çabanızın ve muhtemelen paranızın boşa gittiği anlamına gelir. Hangi eylemlerinizin en fazla değeri yarattığını henüz anlamadınız - ve bu tamamen normal.reklam

7. Woody Allen'ın Haklı Olduğuna İnanın – Başarının %80'i Gösterilir – Woody Allen.

Bu sizi sonuçlara götüren tek bir değişkenle baş başa bırakır – harcadığınız çaba miktarı.

Sağlıklı bir sosyal yaşam sürdürmek, yoga derslerine katılmak, harika bir ebeveyn olmak, modaya uygun görünmek, besleyici yemekler pişirmek, Charles Bukowski okumak ve düzenli tatiller yapmak arzusuyla iş taahhütlerinizi yürütüyorsanız, kendinizin bir çocuk olduğunuzu görebilirsiniz. başlangıç ​​kurucusu pratikte olduğundan daha çok teoride.

8. Üç Şeyi Feda Edin.

Bir iş kurmaya karar vermiş biri için, savaşmak (ve kazanmak) istediğiniz savaşları bilinçli olarak seçmeyi öğrenmek çok önemlidir.

Zamanınız ve paranız için (kendinizden ve başkalarından) gelen taleplerin çoğuna Hayır demiyorsanız, muhtemelen bir girişimci olarak başarınızı sabote ediyorsunuz.

Şu anki yaşamınız bir iş kurmaya yardımcı olacak şekilde kurulmamıştır. Girişiminize yer açmak için zamanınız ve paranız için hangi 3 önemli talepten vazgeçmek istediğinize karar verin.

Kendine karşı dürüst ol. Girişimcilik hayalinizin peşinden gitmek için hobileri bırakmaya, arkadaşlıkları bırakmaya ve/veya daha ucuz bir alana taşınmaya hazır mısınız?

9. Hipster Olma.

Bir iş kurmak bu günlerde oldukça trend. Kafelerde Mac'leri olan şık görünümlü insanlar görüyorsunuz ve bir girişimci olsaydınız hayatınızın böyle olacağını düşünüyorsunuz.

Kanmayın. Bu insanların çoğunun gerçek bir işi yok. Size süslü bir unvana sahip bir kartvizit verseler bile. Buna birazdan geleceğim.

Motivasyonlarınıza dürüst ve sert bir şekilde bakın. Girişimciliğin cazibesine kapıldıysanız, esas olarak algılanan cazibesi, hayatta kalamazsınız. Çoğu çok, çok çekici değil.

Gerçek motivasyonlarınızı incelemek için iyi bir test, yapmaya hazır olduğunuz fedakarlık miktarıdır (yukarıdaki noktaya bakın).

10. İşletmenin Neden Büyüleyici Olmadığını Anlayın.

Uber veya AirBnB gibi bir iş kurma fikri harika görünebilir - yalnızca ucuz ulaşım veya konaklama satma işinde olduğunuzu düşünene kadar - ve nefret edilmek tarafından bir çok insan süreç içerisinde.

Dünyanın en başarılı şirketleri çok sıkıcı ürünler satıyor – örneğin diş macunu, tüketim malları, aletler, giysiler, arabalar vb.

Arielle iş arama araçları satıyor. Hiç de göz alıcı değil, ancak işin kurucularından biri olarak benim için önemli olan ürünlerimizin algılanan cazibe değeri değil, işimizin çözmek için inşa edildiği sorunun kalitesi.

11. Düzeltmeye Değer Bir Sorun Bulun.

Arielle'nin misyonu hakkında tutkuluyum çünkü biliyorum ki işe alım sektörü hızla değişiyor , bu da giderek daha fazla yetenekli insanın işverenler tarafından gözden kaçırıldığı anlamına geliyor.

Bana göre bu, düzeltmeye değer bir sorun ve iş arama araçlarımız, insanların fark edilmelerine yardımcı olmamızın yollarından biri.

Her zaman bir sorunla başla düzeltmek ve ürüne geri dönmek istediğiniz

Çoğu insan ürününüzün sıkıcı olduğunu düşünürse şaşırmayın. Ürünü inşa ettiğiniz kişiler yapmaz.

12. Her Dakikayı Kullanın.

Nasıl çalıştığım konusunda biraz aşırıyım, ancak size daha yüksek üretkenlik seviyelerini nasıl kovaladığımla ilgili bağlam vermek için birkaç örnek vermeme izin verin.

Genellikle günde 10 saat hiper odaklı modda çalışırım. Çoğu sabah, spor salonuna gitmiş olduğumdan, sabah 7:15'te masamdayım.

Ayrıca orada geçirdiğim zamandan yararlanmak için tuvalette bir iPad tutuyorum. Banyo çağrım bitmeden önce, genellikle telefonla ilgili birkaç makaleye göz gezdiririm. Feedly okuyucu En son SEO/SEM/PPC haberlerine ayak uydurmak ve birkaç tweet ile planlamak için filiz sosyal .

Belki birileri dengeli bir hayat sürerken bir iş kurmanın bir yolunu bulmuştur. Henüz böyle bir insanla tanışmadım ve kesinlikle ben değilim.reklam

(Kişisel olarak bunun tek bir basit nedenden dolayı mümkün olduğunu düşünmüyorum – iş bir rekabettir ve rakipleriniz ortalıkta gezinmez, ileriye doğru koşarlar).

13. Nakit Akışının Kral Olduğunu Bilin.

Irene ve benim geri dönecek hiçbir birikimimiz yoktu, bu yüzden çabucak kâr elde etmenin bir yolunu bulmamız gerekiyordu.

Daha açık olmak gerekirse, başladığımızda bankada 1 aydan az maaşımız vardı. Bu süre zarfında biraz müşteri bulamazsak, başlangıç ​​fikrimizden vazgeçip iş bulmamız gerekecekti.

Sırtımızı bu şekilde duvara vermek rahat değildi, ama bize değerli bir ders verdi - nakit eksikliği hızlı sonuç almak için harika bir katalizör olabilir. Rahat olmak tipik olarak özensiz düşünmeye ve israfa yol açar.

14. Bencil Olduğunuzu Kabul Edin.

Girişimciliğe öncelikle kendi bencil sebeplerimden dolayı girdim.

Spesifik olarak, her gün bir şeyler inşa etmekten tatmin olmayı deneyimlemek istedim ve hayatımı sadece parayla değiştirme fikrinden hoşlanmadım.

Bencil kelimesini burada olumsuz anlamda kullanmıyorum. Herkes bencil nedenlerle girişimci olur. Çoğu insan için bir iş kurmak, daha fazla kişisel güce, tatmine ve/veya özgürlüğe sahip olmanın bir yoludur.

15. Kazan-Kazan Durumları Yaratmada Uzman Olun.

Ancak bencil olmak, daha önce de bahsettiğim gibi, resmi olarak iş hayatına atıldığınıza karar verdiğiniz anda ilginç bir sorun yaratır.

Bir startup kurucusunun ilk birkaç yılı aslında bir pazarlama ve liderlik oyunudur. Ve bunu kazanmak, başkalarının sorunlarına kendinizinkinden daha fazla düşünme becerisini öğrenmek anlamına gelir.

İşin püf noktası, en azından benim konuya yaklaşımım, diğer insanların sorunlarını benimkiyle, herkesin yararına olacak şekilde ilişkilendirmekti.

16. Burada Çalışmadığınız Gerçeğiyle Uzlaşın.

İşinize başladığınızda her türlü şapkayı takarsınız – pazarlama, müşteri hizmetleri, muhasebe, blog yazma vb.

Tüm bu işlerin üstesinden gelmeliyim ve kendinizi bir CDO - bir Baş İş Görevlisi olarak düşünmeye başlamalıyım zihniyetine kaymak kolaydır.

Yanlış! Genç bir işletmenin kurucusu olarak, içinde çalışmayı seçebilirsiniz, ancak odak noktanız farklıdır. Sorulara katılan, blog yazıları yazan, hesapları kapatan, vb. tarafınızla özdeşleşmiyorsunuz.

17. İşi İnşa Ettiğinizi Unutmayın.

Şirket için vizyonunuzun – öncelikle – koruyucusu sizsiniz.

Gibi Michael Gerber ünlü dedi , ürününüz sattığınız şey değil, işletmenin kendisidir.

Altı ay içinde işletmeniz için sahip olduğunuz vizyon nedir? 12 ay? Üç yıl? Beş yıl? Bu sorularla düzenli olarak boğuşuyor olmalısınız.

18. CEO Olmayı Öğrenin.

Benim gibiyseniz, tahminleriniz çılgınca yanlış ve muhtemelen aşırı iyimser olacak ve sorun değil.

Mesele onları her seferinde %100 doğru yapmak değil, kendinizi bir stratejist olarak eğitmektir. Vizyonu yaratın, onu gerçeğe dönüştürecek bir plan yapın, uygulayın ve ardından sonuçları ölçün. Tekrar et.

Daima, yaptığınız her eylemin büyük resmi nasıl yerine getirdiğini net bir şekilde anlayarak çalışın.

19. Mevcut Olmak İçin Emmeye Hazır Olun.

İşinize aşırı odaklanmanın diğer yüzü, hayatınızın diğer alanları üzerindeki etkisidir.

Kafanızda çok fazla zaman geçirmek, partneriniz, arkadaşlarınız ve etrafınızdaki dünya ile birlikte olmanın zor olduğu anlamına gelir.reklam

Günün sonunda kapatmak zordur. Her zaman bir okunmamış e-posta gelen kutusu, her zaman ileriye taşınması gereken bir dizi proje, bekleyen bir müşteri, dikkat edilmesi gereken bir sorun ve girdi gerektiren bir dizi sosyal medya beslemesi vardır.

20. Uzun Saatlerin Yeni Bir Anlam Kazanacağını Kabul Edin.

Irene ve ben, haftada yedi gün, haftalarca sabah 5'ten akşam 10'a kadar çalıştığımız birkaç nokta yaptık.

Bu süreler boyunca, sadece uyumak, yemek yemek ve bir egzersiz şekli olarak bloğun etrafında yürüyüşe çıkmak için ara verdik.

21. Bir Ekip Oluşturun.

Hepsini kendim yapabilirim, startup kurucuları arasında ortak bir düşüncedir. Kesinlikle benimdi.

Tüm esnafların krikoları olmayı öğrenebileceğimizi düşündüm ve bu şekilde hayati iş fonksiyonlarının çoğunu kapsayabilir.

Bir bakıma doğrudur. Ancak, nihai hedeflerinize bağlıdır. Harika bir şey inşa etmek veya bir niş içinde öncülük etmek istiyorsanız, size yardımcı olacak diğer insanlara ihtiyacınız olacak.

Bence 5-10 kişi bir ekip için mükemmel bir boyut çünkü bir yumruk atmak için yeterince büyük, ancak çevik olmak ve siyasete bulaşmamak için yeterince küçük.

22. Kâr ve Ücretleri düşünün.

Kar ve ücretleri ayırmak, önyüklemenin ilk aşamalarında bir zorluktur, çünkü başlangıçta bunlar bir ve aynı şey olma eğilimindedir.

Aslında, genellikle faturalarınızı ödemek için yeterli kâr yoktur, bu da kârınızın %100'ünü büyük olasılıkla ücret olarak görmeniz anlamına gelir. Ve muhtemelen bakiyeyi tasarruflardan veya diğer gelir kaynaklarından oluşturuyor.

Ancak, işiniz büyüdükçe bu alışkanlığa devam ederseniz, umutsuzca ihtiyaç duyduğu parayı elinizden almış olursunuz.

23. Kendinizi Yoksulluk Çizgisinin Altında Ödeyin.

Ücretleriniz, işletmenin ilk birkaç yılında üstleneceği en büyük giderlerden biri olacak ve bunlarla kendinize ne kadar ödeyeceğinizi bulmak, vermeniz gereken en kritik iş kararlarından biri olacaktır.

Şüpheniz varsa, kendinize daha az verin ve işinize daha fazlasını verin. Üretken, makul derecede sağlıklı ve nispeten aklı başında kalırken kişisel olarak tahammül edebileceğiniz kadar az almayı hedefleyin.

Zaman zorlaştığında ve olacak, pahalı bir kira veya araba geri ödemesi şeklinde bir ek yükün stresi, böyle bir öğenin sağlayabileceği herhangi bir konfordan önemli ölçüde daha ağır basacaktır.

24. İyi Görünmek İçin Para Harcamayın.

İşinizde iyi para harcamayı öğrenmek bir sanattır.

Çoğu işletme başarısız olur çünkü kurucular, getiri sağlamak yerine arkadaşlarının önünde etkileyici görünmelerini sağlayacak şekilde para harcarlar.

Muhtemelen 2000 dolarlık bir logoya ve 5000 dolarlık bir web sitesine ihtiyacınız yok. En azından sürekli bir müşteri akışınız olana kadar,

Arielle, ben bunu yazarken, Irene'in iki yıl önce Microsoft Word'de tasarladığı bir logosu ve 99$'a satın aldığımız bir WordPress şablonu (önümüzdeki birkaç hafta içinde yeniden tasarlanacak) hâlâ duruyor.

25. Kartvizitlerin (Çoğunlukla) Faydasız Olduğunu Bilin.

Dürüst olmak gerekirse, çoğu kartvizitin ego gezilerini tatmin etmek için yaratıldığını düşünüyorum.

İş modeliniz büyük ölçüde ağ oluşturmaya veya müşterilerle yüz yüze görüşmeler yapmaya dayanmıyorsa, ilk günlerde paranızı daha akıllıca harcayabilirsiniz. Yani, işinizde müşterileri kapıdan içeri sokan her şey üzerine.

26. Verilere Takıntılın.

Nakit akışı kralsa, veri kraliçedir.

Her şeyi ölçmeye ve takip etmeye başlayın. En azından, hedef dönüşüm verilerini içeren web sitesi analizlerini yükleyin.reklam

İş büyüdükçe basit elektronik tabloların ve raporlama araçlarının bir kombinasyonunu kullanın. Bununla birlikte, sorguları, satışları, giderleri, çalışılan saatleri, satılan ürünleri vb. ölçmek için bulut tabanlı çözümlere yaptığınız harcamalara dikkat edin. Her biri için ayda 25 ABD doları ödemek çok fazla bir şey gibi görünmüyor, ancak hızla artıyor.

Şimdi tüm verileri anlamlı bir şekilde kullanmasanız bile hepsini izleyin. Gelecekteki büyümeniz için size değerli bir bağlam sağlayacaktır.

27. İşinize Yeniden Yatırım Yapın.

İşletmeniz büyüdükçe masraflarının katlanarak artacağını unutmayın.

Geliriniz haftalık 1K$ ise, muhtemelen bunun %80'ini kâr olarak alabilirmişsiniz gibi görünecektir. Biraz matematik yaparsınız ve gelirinizin haftada 5 bin dolara ulaştığı günün hayalini kurarsınız, çünkü bu, haftada 4 bin doları kârda tutacağınız anlamına gelir, değil mi?

Mesele şu ki, haftada 5 bin dolar kazanmak için gelirinizin çok daha fazlasını maaşlara ve ayrıca yasal uyumluluk, muhasebe, analitik, işe alım, BT, pazarlama stratejisi, PPC, içerik, eğitim ve alakalı olmadığını düşündüğünüz diğer şeyler.

İlk birkaç yıldaki önceliğinizin kişisel banka hesabınızı değil, işinizi büyütmek olduğunu unutmayın.

28. Kötü İş Tavsiyesini Reddet.

Her gün (ben dahil) size iş ipuçları verecek insanlarla karşılaşacaksınız.

Çoğu zaman, onların tavsiyeleri kendi bakış açınızla çelişir. Ayrıca sizden çok daha fazla iş ve yaşam tecrübesine sahip gibi görünen insanlardan gelecek. Kimi dinleyeceğinize nasıl karar veriyorsunuz?

Benim kötü tavsiye tanımım, yaşamak istediğim hayatı yaşamayan bir insandan geliyor.

Benzer bir başarı tanımına sahip ve üretmek istediğim gerçek sonuçları üretmiş mentorlar arıyorum. Konuşmayı konuşabilecek gibi görünen, ancak yürüyüşe çıkamayan her şeyi bilenlere dikkat edin.

29. Büyüklerden Öğrenin.

oku Öngörülebilir Başarı Les McKeown'ın fotoğrafı.

Muhtemelen son 12 ayda okuduğum en değerli kitaptı çünkü iş yapbozunun tüm parçalarının genel stratejiye nasıl uyduğunu anlamama yardımcı oldu.

İkinci en değerli kitap muhtemelen Steve Jobs biyografisi Walter Isaacson tarafından çünkü bana odaklanmanın gücünü öğretti.

30. Pozitif İnsanlar İşe Alın.

İş görüşmeleri genellikle zaman kaybıdır çünkü, 'Bana üzgün bir müşteriyle uğraştığınız bir zamanı anlatın' gibi standart soruların cevapları öğrenilebilir.

Ve bir cevabım olmaması, müşteri hizmetlerinde etkili olamayacağım anlamına gelmez.

Bununla birlikte, bir iş görüşmesinin yaptığı şey, bir kişinin hayatında mevcut olan daha büyük resim fakültelerine bir göz atma fırsatı sağlamaktır.

İşe almayı düşündüğünüz kişi nerede çalışıyor – Kabul? Güven? Neden? Yoksa küçümseme, özlem ve endişe mi hissediyorsunuz?

31. Zaman Harcamalarından Kaçının.

Diğer girişimcilerle takılırsanız (örneğin, ortak çalışma alanlarında), onlara rastladığınızda ve sürekli olarak bir kahve içmenizi önermeye devam ettiğinizde sürekli sohbet etmeye fazlasıyla istekli olan insanlarla düzenli olarak karşılaşırsınız.

Ağ oluşturma ve fikir alışverişi harika.

Ancak iş hakkında konuşmayı bir iş kurmakla karıştırmak kolaydır. Siz farkına bile varmadan, gününüzün yarısı gitti ve hala herhangi bir değer yaratmadınız.

Bir kahve içmeyi kabul ediyorsanız, başlangıçta sınırlar belirleyin - toplantının amacını açıkça belirtin ve 15 dakikalık bir sınır belirleyin. Küçük konuşmayı atlamaktan ve doğrudan kovalamacaya geçmekten korkmayın.reklam