Birkaç aylık sıkı çalışma ve onlarca telefon görüşmesinden sonra nihayet bir iş fırsatı buluyorsunuz.

Ama sonra maaş gereksinimleriniz soruluyor ve aklınız bomboş kalıyor. Bu nedenle, bunun işe alınma şansınızı artıracağına inanarak daha düşük bir maaş teklif ediyorsunuz.

Ne yazık ki, bu yanlış bir yaklaşımdır.

Maaş gereksinimleriniz, işe alınma şansınızı artırabilir veya azaltabilir. Ama sadece hazırlıklı değilseniz.

Müzakere alanı olmayan çok yüksek bir maaş isteyin ve potansiyel işvereniniz sizi karşılayamaz. Çok düşük hedefleyin ve işverenler düşük değer sunduğunuzu algılayacaktır. İşin püf noktası, her iki tarafı da mutlu hissettirirken mümkün olduğunca yükseğe nişan almaktır.

Tabii ki, değer getirmeden yüksek bir fiyat veremezsiniz.

İyi haber şu ki, yüksek değerli bir çalışan olmayı öğrenmek mümkün. Doğru alanlarda büyümek için doğru görevler üzerinde çalışmalısınız. Maaş gereksinimlerinizi güvenle müzakere etmek için birkaç taktik.

1. Çoğundan daha fazlasını başarmak için zamanı kesin

Emeklerinizin karşılığını iyi almak ister misiniz? Tabii ki. Seni kırmak istemem ama çoğu insan da öyle.

Bu kadar çok rekabetle, bunu başarmak kolay bir iş olmayacak. Bu yüzden zaman yönetiminde profesyonel olmanız gerekiyor.reklam

Ne kadar boş zamanın olduğunu biliyor musun? Öğle tatilinde veya günlük işinizde çalışmayı bitirdikten sonra boş zaman değil. Bunun yerine, telefonunuza baktığınız veya en sevdiğiniz TV şovunu izlediğiniz boş zaman.

2017 verileri, Amerikalıların yaklaşık 3 saatini TV izleyerek geçirdiğini gösteriyor. Mevcut yaşam tarzınızdan memnun değilseniz, bu kötü harcanan zamandır. Bunun yerine, boş zamanınız olduğunda hedefleriniz üzerinde çalışmaya odaklanın.

Örneğin, işe gidiş geliş gidişiniz 1 saat ise eğitici bir Podcast'i dinleyin. Öğle yemeği molanız 30 dakika ise, 10 ila 15 dakika arası okuyun. Ve işten sonra sadece 30-60 dakika ayırabileceğiniz yoğun bir hayatınız varsa, bu zamanı kişisel hedefleriniz üzerinde çalışmak için kullanın.

Sizi her gün başarıya hazırlayacak bir sabah rutini oluşturun. En önemli görevleriniz üzerinde çalışmak için daha fazla zamanınız olması için 1 ila 2 saat erken kalkmaya başlayın. Gibi araçları kullanın ATracker en çok hangi aktivitelerde zaman harcadığınızı ayırmak için.

Tüm gününüzü analiz etmek kolay olmayacak, bu nedenle sınırlar belirleyin. Örneğin, her gün 4 saat boş zamanınız varsa, bu saatlerin en az 2'sini önemli görevler üzerinde çalışarak geçirin.

2. Kendi sınırlarınızı belirleyin

Başarılı bir kariyere sahip olmak her zaman parayla ilgili değildir. Gallup'a göre, çalışanların yaklaşık %70'i mevcut işlerinden memnun değil.^[1]

Daha fazla para kazanmak kötü bir şey değil, ancak sizin için en önemli olan özellikler yerine daha yüksek bir maaş seçmek. Örneğin, ailenizle vakit geçirmekten hoşlanıyorsanız, çok seyahat gerektiren iş tekliflerini reddedin.

İşte bazı önemli özellikler değerlendırmek:

• İş ve yaşam dengesi – En son isteyeceğiniz şey, sizi her hafta 60+ saat çalışmaya zorlayan bir iş. Bu, istediğiniz ortam türü değilse. Potansiyel işvereninizin iş/yaşam dengesini nasıl vurguladığını anlayın.
• Kişisel gelişim fırsatları – Şirketinizde büyüme seçeneğine sahip olmak önemlidir. Görevlerinizi nasıl iyi yapacağınızı öğrendikten sonra, daha az meşgul olmaya başlayacaksınız. Çalışan büyümesini teşvik eden bir şirket seçin.
• Şirket kültürü – Kendinizi mutsuz hissettiğiniz klişeleşmiş hücre işi kaderiniz olmak zorunda değil. Tüm şirketler kültürde eşit değildir. Örneğin, çalışanlarını mutlu etmek için büyük yatırımlar yapan Google'ı ele alalım.^[iki]

Bunlar bir şirkette aranması gereken en önemli özelliklerden bazılarıdır, ancak başkaları da vardır. Hangi özelliklerin sizin için önemli olduğunu sıralamayı görev edin. Bu şekilde yanlış şirketlere başvurmayı bırakacak ve sizin için daha önemli olan şeylere odaklanacaksınız.reklam

3. Sürekli kendinize yatırım yapın

Kendinize yatırım, yapabileceğiniz en iyi yatırımdır. Klişe biliyorum ama yine de doğru.

Bir insan olarak büyüyecek ve başkalarına getirebileceğiniz değerle güven kazanacaksınız. Kendinize yatırım yapmak pahalı olmak zorunda değildir. Örneğin, yapabilirsiniz kitapları oku bilginizi farklı alanlarda genişletmek için.

Amaçsız okuma alışkanlığına saplanıp kalmayın. Bunun yerine, büyümek istediğiniz bir alanda gelişmenize yardımcı olacak kitapları seçin. Aynı zamanda, kendinizi tek bir konuda kitap okumakla sınırlamayın, sağlıklı bir denge oluşturun.

Podcast'ler ayrıca farklı alanlardaki uzmanlardan yeni konular öğrenmek için harika bir ortamdır. En iyi yanı, ücretsiz olmaları ve işe gidip gelirken bunları tüketebilmenizdir.

Çok az borcunuz varsa veya hiç borcunuz yoksa ücretli eğitim mantıklıdır. Okula geri dönmeye karar verirseniz, borcunuzu en aza indirmek için burs ve hibe başvurusunda bulunduğunuzdan emin olun. Her gün büyümeyi alışkanlık haline getirmek için hangi yolu seçerseniz seçin.

Kolay olmayacak, ancak bu sizin avantajınıza olacak. Çoğu insan boş zamanlarının çoğunu kendilerine yatırım yaparak harcamaz. Bu, çoğundan daha hızlı büyümenizi ve rekabette öne çıkmanızı sağlayacaktır.

4. Getirdiğiniz değeri belgeleyin

Özgeçmişler, şirketlerin işe alım süreci boyunca çalışanları filtrelemesinin yaygın bir yoludur. İşte büyük sır: Becerilerinizi sergilemenin tek yolu bu değil.

Çoğu kişiden daha yüksek bir maaş talep etmek için, çoğu kişinin yapmak istemediği şeyi yapmanız gerekir. Halihazırda kendinize yatırım yaptığınız için, becerilerinizi çevrimiçi ortamda sergilemeyi alışkanlık haline getirin.

Bunu yapmanın harika bir yolu, kendi web sitenizi oluşturmaktır. Alan adınız olarak adınızı ve soyadınızı seçin. Bu alan zaten alınmışsa, yaratıcı olun ve mantıklı olanı seçin.reklam

İşte bazı fikirler:

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

Günümüzde web sitesi kurmak çok kolay. Web sitenizi kurduktan sonra içerik üretmeye başlayın. Örneğin, bir geliştiriciyseniz, oluşturduğunuz uygulamaları yayınlayabilirsiniz.

Mülakatlarınız sırasında, başarılarınızı sergilemek için çevrimiçi bir referansınız olacak. Başarılarınızı maaş gereksinimlerinizi haklı çıkarmak için kullanabilirsiniz. Çoğu insan bunu yapmadığından, işverenlerin teklifinizi kabul etme olasılığı daha yüksektir.

5. Maaş gereksinimlerinizi gizleyin

Mülakat sürecinde size maaş gereksinimlerinizi erken vermekten kaçının.

Ancak size erken sorulursa, bu soruyu savunmadan savuşturun. İşverene önce rolünüzü daha iyi anlamak istediğinizi açıklayın. Büyük olasılıkla sizinle aynı fikirde olacaklardır; ama yapmazlarsa, onlara bir aralık verin.

Gerçek şu ki, büyük işverenler becerileriniz ve şirkete getirdiğiniz değerle daha fazla ilgilenir. Harika bir çalışanın onlara maaşlarından daha fazlasını kazandırabilecek bir yatırım olduğunu anlarlar.

Bir iş görüşmesinin sadece işveren için olmadığını, aynı zamanda sizin için de olduğunu unutmayın. İşveren maaş gereksinimlerinizle daha fazla ilgileniyorsa, bu iyiye işaret olmayabilir. Röportaj yaptığınız şirketin çalışmaya değer olup olmadığını ölçmek için bu soruyu kullanın.

6. Yeterince araştırma yapın

Sektörünüzdeki ortalama maaş tazminatını araştırın, ardından kanatlandırın.

Gibi araçları kullanın Cam kapı sektörünüz için ortalama maaş tazminatını araştırmak için. Ardından LinkedIn'in Pro üyeliğiyle sağlanan şirket verilerinden yararlanın. Bir şirketin çalışan büyümesini ve toplam açık iş sayısını görüntüleyebilirsiniz.reklam

Maaş gereksinimlerinize karar verirken bilinçli kararlar vermek için bu bilgileri kullanın. Ancak kendinizi ortalama maaş aralığıyla sınırlamayın. Şirketler genellikle sahip olduğunuz değer için size daha fazla ödeme yapacaktır.

Büyük şirketler genellikle küçük şirketlerden daha fazla ödeme yapacaktır.^[3]İstediğiniz maaş tutarı ne olursa olsun, her zaman daha yüksek bir miktar isteyin. İşverenler genellikle ilk teklifinizi reddeder. Aslında, size ve işvereninize pazarlık için yeterli alan sağlayacak bir maaş aralığı sunun.

7. Değerinizin karşılığını alın

Hak ettiğiniz maaşı istemek bir sanattır. Bir yandan, muazzam bir değer sunmak için sürekli olarak kendinize yatırım yapmanız gerekir. Ama bu yeterli değil. Aynı zamanda harika bir müzakereci olmalısınız.

Yüksek bir maaş talep ettiğinizi ve çok fazla değer getirdiğiniz için işverenlerin size bunu ödemeye hazır olduğunu hayal edin. Bu harika olmaz mıydı?

Çoğu, ortalamaya razı çünkü sunduklarından emin değiller. Çoğu, kendilerini yeterince adamadıkları için kendilerine yatırım yapmazlar. Ama sen değil.

İyi bir ödeme almayı hak ettiğinizi biliyorsunuz ve çalışmaya hazırsınız. Yine de, daha yüksek bir maaş için en önemli değerlerinizi feda etmeyeceksiniz.

Alt çizgi

Kariyerinizde başarılı olmak için gerekenlere sahipsiniz. Kendinize yatırım yapın, pazarlık yapmayı öğrenin ve araştırma yapın. Bir dahaki sefere maaş gereksinimleriniz sorulduğunda, uğraşmayacaksınız.

Becerilerinizi güvenle sergileyecek ve hak ettiğiniz maaşı alacaksınız. Seni şimdi tutan ne?

Öne çıkan fotoğraf kredisi: unsplash.com aracılığıyla LinkedIn Satış Gezgini reklam

Referans