Başkalarıyla günlük etkileşimleriniz için psikolojiyi kendi yararınıza kullanmayı hiç düşündünüz mü? Bir psikoloji derecesine veya herhangi bir zihin okuma yeteneğine ihtiyacınız yok. Arkadaşlarımızla, iş arkadaşlarımızla ve üstlerimizle olan sayısız etkileşimimizde, durumu manipüle etme ve bu sosyal alışverişlerden yararlanma yeteneğine sahibiz.

Manipüle et dediğimde, bunu mutlaka olumsuz anlamda kastetmiyorum. Manipülasyon, birisini tatile çıkmaya ikna etmek veya işte o terfiyi elde etmek için mümkün olan her şeyi yapmak için kullanılabilir. Aşağıda, etkileşimlerimizin arkasındaki psikolojinin yalnızca farkındalığının, bize beklediğimizden daha fazla fayda sağlamasına yardımcı olabilecek birkaç yol bulunmaktadır.

1. Beden Dilini Avantajınız İçin Kullanın

Beynin günlük etkileşimler sırasında fiziksel hareketleri ve tepkileri uyarma şekli neredeyse kontrol edilemez. Bu tür hareketler etrafınızdakilere çok şey işaret edebilir. O ne demek? Yapabilirsin demektir kullanmak Beden dili, kelimelerin size söyleyemeyeceği şeyleri anlamak, hatta sadece kelimelerden daha fazlasıyla birini etkilemek için.

Eminim ki iletişimin yüzde 90'ının sözsüz olduğunu duymuşsunuzdur (inanması zor, ama aslında yüzde 93), yani sırf şirketimizle o terfiyi istediğimiz için etkileşimlerimizde çok fazla şey kaybolabilir. yere bakarken kollar geçti.

Beden dilini okumayı öğrenmek, onu doğru bir şekilde iletmek kadar önemlidir - birisinin sizinle gerçekten aynı fikirde olup olmadığını, söylediklerinize aktif olarak katılıp katılmadığını veya tam bir aptal olduğunuzu düşünse bile size söyleyecektir. Sürekli olarak başkalarının beden dilini öğrenmek, kendi yeteneklerinizi geliştirmenize ve her etkileşim için fırsatları ve çıkmazları belirlemenize yardımcı olacaktır.reklam

Duruşları, jestleri ve hareketleri taklit etmek gibi şeyler yapmak, birinin sizi sevmesine veya sizinle aynı fikirde olmasına yardımcı olabilir. Gerçekten hayır demek istediğinizde evet anlamında başınızı sallamak sizi suçlayabilir - sorgulayıcılar, suçluluğu düzenli olarak belirlemek için beden diline güvenirler. Hepimiz hayvanız ve daha karmaşık iletişim biçimimizden sıyrıldığımızda böyle davranırız, işin püf noktası bu bilinçaltı etkileşimi kendi yararınıza kullanmaktır.

Beden dili hakkında bazı ilginç gerçekler:

• Açık avuç içi bir güven duygusu yaratır: Legoland işçilerinin işaret etmesine izin verilmez. Bunun yerine, yukarı bakan el hareketlerini kullanarak yol tarifleri sunarlar.
• Avucunuz aşağı bakacak şekilde el sıkışmak, hakimiyet ve avucunuz yukarı bakacak şekilde boyun eğmeyi ifade eder.
• Bir grup içinde gülerken ilk göz teması kurduğunuz kişi en güvendiğiniz kişidir.

2. Perspektifi Değiştirin

Manipüle etmeye çalıştığınız kişilerin gerçekliğini, ördüğünüz bir gerçeklikle örtün - zihinlerinde matris yapın. Bu, incelik, kurnazlık ve en önemlisi retorik ile ilgili.

Arabam sadece x kilometresi var, pas lekelerini boşverin…

Son sınıfımdaki daha iyi notların aksine, ikinci sınıftaki kötü notlarım ve akademik denetimli serbestlik, ne kadar başarılı olduğumu gösteriyor. gelişmiş o zamandan beri.reklam

Ve klasik: Bu ev gerçek bir tamircidir. potansiyel .

Bunu her gün yapıyoruz - yarısı boş bardakları yanlarına çeviriyoruz. Çoğu zaman, perspektif, birinin bir şeye bakış açısında gerçekten bir dünya kadar fark anlamına gelebilir. Bu bakış açısı açıklamalarınızdan etkilenebilir. Retorik, söylenenin ve nasıl söylendiğinin ötesinde pek çok yönü kapsadığı için bu kavramın altında yatan çok önemli bir faktördür. Tona, içeriğe dayanır ve akla, karaktere veya duyguya hitap eder. Mümkün olduğunca ikna edici olmak için retoriği kullanın, pratik olduğunda abartın ve gerektiğinde odağı değiştirin.

Argümanlarınızın nasıl yapılandırıldığını ve iletildiğini, birinin duygularına veya mantığına hitap edip etmediğini düşünün. Ne hakkında konuştuğunu biliyormuş gibi konuşuyorsun, bilmesen bile? Birini çevresel nedenlerle kağıt israfını durdurmaya ikna edemiyorsanız, onları daha az kağıdın ne kadar az iş anlamına geldiğine dair kusursuz ve mantıklı bir argümanla ikna edebilir misiniz? Alışılmışın dışında düşünmek ve herhangi bir duruma ilişkin bir bakış açısını yeniden çerçevelemek, olayları kendiniz nasıl gördüğünüz konusunda size iyi gelebilir ve ayrıca öne sürdüğünüz herhangi bir argümanın etkinliğini de geliştirebilir.

Bunu perspektife sokmak için bazı gerçekler:

• Kendinizi önceki gece iyi uyuduğunuza ikna etmek, zihninizi kandırıp uyuduğunuzu düşünmesine neden olur (plasebo uykusu olarak da bilinir).
• Dunning Kruger Etkisi : zeki insanlar kendilerini hafife alma eğilimindeyken, cahil insanlar zeki olduklarını düşünmeye meyillidirler.
• Araştırmalar, en sevdiğiniz şarkının muhtemelen geçmişinizdeki duygusal bir olayla ilişkili olduğunu kanıtladı.

3. Başkaları Hakkındaki Bilginizden Yararlanın

İnsanların psikolojik ihtiyaçlarına güvenin ve bunları bir baskı noktası olarak kullanın. Bu, uyum sağlama, kabul edilme veya dahil olma ihtiyacı veya tam tersi olabilir - öne çıkma ve akıntıya karşı yüzme ihtiyacı. Riskli karar verici, kötü bir karar vermeye teşvik edilebilir, sessiz kalabalığın sakinleri, onları uyum rahatlığından saptıracak herhangi bir şeyin peşinden gitmekten caydırılabilir.reklam

Onların zayıflığı sizin gücünüzdür, sadece bunu kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı bulmak meselesidir. Tökezlemelerine neden olabilecek aşırı güvene eğilimliler mi? İkna edici bir noktaya değinmenize yardımcı olabilecek bir şey hakkında güvensizler mi? Herkesin kendi kriptoniti vardır.

Birinin psikolojik eğilimleri, düşünce tarzları ve özellikleri hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, o kişinin düşünceleri ve söz konusu düşünceler üzerindeki genel etkiniz üzerinde o kadar fazla avantaj elde edebilirsiniz. Burada başarının anahtarı bilgidir. Diğer her nokta gibi, kendi baskı noktalarınızı anlamak daha önemli olabilir. Sağlam bir savunma, kendi güvensizliklerinizin ve güvenlik açıklarınızın kabul edilmesini içerir.

Psikolog Jim Sniechowski, makalesinde konuya olumlu bir ışık tutarken duygusal kaldıraç kullanmanın nasıl yapılacağını ayrıntılarıyla anlatıyor: Duygusal Kaldıraç: Gerçekten Manipülasyon Değil mi? İçinde, birinin duygularını onlara karşı kullanırken en yüksek başarıyı elde etmek için üç temel yönerge sağlar:

• Vizyonlarının duygusal bir temelin ürünü olduğunun farkında olun ve konumlarını nasıl rasyonalize ederlerse etsinler, bazı duygusal nedenlerle ona tutunurlar;
• Sizin yönünüzde hareket etmelerini istiyorsanız, görevinizin onların vizyonunu yönlendiren duygusal değeri - tatlı noktalarını - keşfetmek olduğunu görün;
• Duygusal tatlı noktalarını öğrendikten sonra, ikinizin de başarılı hissetmesi için onların ihtiyaçlarını sizinkiyle harmanlayan bir yaklaşım geliştirebileceğinizi anlayın.

4. Uygun Zamanlama ve Fırsatın Farkında Olun

Jaguar etkili ve hesaplı bir avcıdır. Ataların başarı ve başarısızlık mirası, ona büyük bir zamanlama biyolojik yeteneği kazandırdı. Ne zaman saldıracağını, ne zaman en sert vuracağını ve ne zaman kovalamacadan vazgeçeceğini bilir.

Hareketlerinizi ne zaman yapacağınızı bilin. Bu, küçük yaşlardan itibaren öğrendiğimiz bir şeydir (kötü bir ruh halindeyken annenize doğum gününüz için ne istediğinizi söylemeyin). İşin püf noktası, aktif olarak bir farkındalığı sürdürmek ve gözlerinizin sürekli olarak fırsat taraması yapmasını sağlamaktır. Örneğin, biri yorgun veya meşgul olduğunda bazı iyilikler istemeyi deneyin (sizi reddetmek veya reddetmek için daha az enerji harcarlar).reklam

Fırsatları zorlamayın, onları hoş karşılayın ve gözlerinizi açık tutun. Patronunuza bir adım atmak için bekliyorsanız, konuşmayı zorlamayın. Bu, iyi bir fırsat yakalamadan önce haftalarca beklemeyi gerektirebilir, ancak bir kez elde ettiğinizde bunu heba etmeyin. Diyelim ki bir teklifi olan biriyle karşılaştığımızda, o andaki ruh hallerine bağlı olarak savaşın yarısı zaten kazanılabilir veya kaybedilebilir.

Gerçek: Son günlerde, bir çalışma binden fazla mahkeme kararından, rasyonel düşünen örneklerimiz olması gereken yargıçların, herkes kadar bu düşünceye duyarlı olduğu tespit edildi. Çalışma, mahkumların günün erken saatlerinde veya öğle yemeği molasından kısa bir süre sonra şartlı tahliye edilme olasılığının çok daha yüksek olduğunu (yüzde 65'e kadar daha fazla) doğruladı.

Sonsuz olasılıklar

Psikolojinin mucizeleri sonsuzdur. Keşfedilmeye değer bir alandır, ancak yalnızca önce öğrenmek ve uygulamak için çaba sarf ederek faydalıdır. Psikolojiden yararlanmanın yukarıda bahsedilen yolları, yüzeyi pek az çizer ve kullanmak için sadece farkındalıktan biraz daha fazlasını gerektirir.

Yukarıdaki faktörlerin her biri kendi başlarına son derece faydalıdır. Örneğin, kinetik (vücut dili çalışması) isterseniz sizi yürüyen bir yalan dedektörüne dönüştürebilir. Başkalarının dürtülerini veya eğilimlerini üstlenmeyi umursamıyorsanız, durumları kendi lehinize açmayı umursamıyorsanız, uyguladığınız ve başkalarının size yolladığı beden dilinin farkında değilseniz, o zaman siz' Hayatınız boyunca alışverişlerinizi en üst düzeye çıkarmak için kendinizi çok ilginç bir yolla yeniden kör edin.

Öne çıkan fotoğraf kredisi: Flickr, flickr.com'da reklam