Hayatımızda yaptığımız her şeyin ve elde ettiğimiz sonuçların başkalarını ikna etme ve etkileme yeteneğimiz etrafında döndüğünü hiç fark ettiniz mi? Dört yaşındaki çocuğunuzun oyuncaklarını kaldırmasını sağlamaktan, hayran olduğunuz birinin sizinle dışarı çıkmasını sağlamaya, birini sizi işe alması için ikna etmeye ya da sadece karınızı klozet kapağını kaldırmaya kadar tüm gün yapıyoruz.

İlginç bir şekilde, bu kaçınamayacağımız bir şey ve başarımız için hayati önem taşıyor, ancak çoğu insan bunun hakkında konuşmak istemiyor. Birçoğumuz ikna kavramını, aslında çok daha asil bir arayış olduğunda, çağrı merkezi veya araba galerisi için ayrılmış bir şey olarak ilişkilendiririz.

İkna, başkalarının çıkarları için en iyi olduğunu bildiğiniz şeyi yapmalarını sağlamakla ilgilidir ve bunu nasıl yapacağınızı öğrendikten sonra, çoğu zaman siz de faydalanırsınız. İşte ikna sanatında daha iyi olmanıza yardımcı olacak bazı öneriler.

1. Tweetlerde düşünün

Hepimiz her gün dikkatimiz için binlerce talebe maruz kalıyoruz. Birçoğumuz evde ve işte e-postalar, kısa mesajlar, medya reklamları ve meslektaşlarımızdan, müşterilerimizden ve patronumuzdan gelen sürekli taleplerden bunalmış durumdayız.

Birini, işine yarayacağını bildiğiniz bir şeyi yapmaya ikna etmeye çalıştığınızda, onları daha fazla gürültüyle boğarsanız sizi sustururlar. Mesajınız basit, açık ve ikna edici olmalıdır. Dikkatle hazırlanmış bir tweet şeklinde onlara yardımcı olacak söyleyeceklerinizi özetleyin.

Örneğin, insanlar kitabımı neden satın almayı düşünmeleri gerektiğini sorduğunda Harmony için Hamster , tweet yaklaşımını kullanarak onlara şunu söylüyorum:reklam

Bazılarımız kendimizi daha fazlasını isterken, umut ederken ve hayal ederken buluruz. Bu kitap, hayatları boyunca parmak uçlarında yürümekten yorulanlar için.

2. Hedefe odaklanın

Birini bir şey yapmaya ikna edecekseniz, çok net bir hedefinizin olması gerekir. Bu hedef, insanların nasıl hissetmesini istediğinizi içermelidir. Bütün gün konuşabilirsiniz, ancak konuştuğunuz kişiler sözlerinizle duygusal olarak bağ kurmazsa, harekete geçmeleri pek olası değildir.

Bir keresinde, her hafta Pazartesi sabahı saat 8.30'da tüm ekibi üç saatlik bir toplantı için bir araya getirmekte ısrar eden bir CEO için çalışmıştım. Amacı, bir önceki hafta iş dünyasında olan her şeyi anlamasını sağlamak ve ekibin yeni haftaya odaklanmasını sağlamaktı.

Açık bir hedefti, ancak yönetim ekibinin ona kızmasına ve Pazartesi sabahı engizisyonundan korkmasına neden oldu. Onu bir saatliğine Pazartesi öğleden sonrasına geçmeye ikna etmek amacını yerine getirdi, ancak bir şekilde yönetici ekibini yabancılaştırmak yerine inşa ettiğini hissetmesine neden oldu.

3. Onlar hakkında yapın

Yukarıdaki örnekte, CEO, mutlak kontrolde hissetmesi gereken çok titiz ve endişeli bir adamdı ve bunu haftanın en başında hissetmesi gerekiyordu. Neye ihtiyacı olduğunu ve tercih ettiği hafta başında yapılacak herhangi bir değişikliğin onu nasıl etkileyeceğini anlamadan onu bu toplantıları değiştirmeye ikna etmeye çalışmanın bir anlamı yoktu.

Pazartesi sabahı ilk iş olarak bu kadar uzun, tekrarlayan ve zorlu toplantıların ekibi üzerinde yarattığı olumsuz etkiyi anlayınca, dinlemeye hazırdı. Daha da önemlisi, toplantıyı daha mantıklı bir zamana kaydırmaya ikna edildi, ancak en azından düşüncelerini toplaması için alan verilmiş bir yönetim ekibi aracılığıyla daha fazla kontrole sahip olacağını hissetti.reklam

4. Dilinize dikkat edin

Hedef kitlenizin yalnızca mesajınızı anlamasını değil, aynı zamanda önemli bir fark yarattığını hissetmesini sağlamak için kelimelerinizi dikkatlice seçin.

Mevcut Amerikan başkanlık seçim kampanyasında Donald Trump, aşağıdaki gibi kelimeler kullanarak insanların kendisine oy vermesini sağlamaya çalışıyor:

Ülkemizden sınır dışı edilmesi emredilen sabıka kaydı olan yaklaşık 180.000 yasadışı göçmen, bu gece barışçıl vatandaşları tehdit etmek için serbest dolaşımda.

Hillary Clinton, aşağıdaki gibi sözcükleri kullanmayı seçmiştir:

Bir duvar inşa etmeyeceğiz. Bunun yerine, iyi ücretli bir iş isteyen herkesin bir iş bulabileceği bir ekonomi inşa edeceğiz.

Donald Trump, izleyicilerini korku dilini kullanarak ikna etmeye çalışıyor gibi görünürken, Hillary Clinton ise umut sözlerini seçiyor.reklam

5. Güzel oynayın

Çocukken annene dışarı çıkıp arkadaşlarınla ​​oynamak isteyip istemediğini sorduğunu hatırlıyor musun? O benim gibi bir şey olsaydı, muhtemelen 'Evet, ama güzel çal' gibi bir şey duymuşsunuzdur.

Bunlar annelerimizden gelen güçlü sözlerdi ve onun bağlantı, başarı ve mutluluk dolu bir hayatın anahtarlarını anladığının kanıtıydı. Ayrıca, yeterince sevimli olursanız, herhangi birini herhangi bir şey yapmaya ikna etme şansınızı artırabileceğinizi de anladı.

Yetişkinler ve profesyoneller olarak güzel oynamak, bugün küçük çocukken olduğu gibi. Gülümsemeyi, dikkatlice dinlemeyi, kibar olmayı, cömert olmayı ve iltifat etmeyi içerir.

6. Bir vizyonu paylaşın

30 yılı aşkın bir süre önce kurumsal merdiveni tırmanmak için uzun ve zorlu yolculuğuma başladığımda, patronum o sırada fark etmediğim bir şeyin beni kişisel ve profesyonel olarak derinden etkileyeceğini söyledi. Dedi ki: Motive edilmesi gereken tek kişi bir gelecek göremeyen insanlardır ve onların geleceği görmelerine yardımcı olmak onların lideri olarak sizin görevinizdir.

Bu basit gerçek benim için her zaman büyük bir bilgelik ve güç barındırdı ve bunun ikna ve etkinin kalbinde olduğuna inanıyorum.

Birini herhangi bir şey yapmaya ikna etme fikri, yalnızca onların en iyi çıkarlarına dayanmakla kalmamalı, aynı zamanda onlara mevcut olasılıklar ve fırsatlar hakkında bir fikir de sunmalıdır. Birinin daha parlak bir geleceği görmesine ve hissetmesine yardımcı olabilirseniz, fikriniz veya öneriniz ne kadar küçük olursa olsun, başarılı olma olasılığınız daha yüksektir.reklam

Bu 6 basit stratejiyi benimserseniz, ikna sanatında ustalaşmayı öğreneceğinize inanıyorum. Bu ilkeleri düşünürken ve uygularken, lütfen bazılarının insanları bir şeyler yapmaya ikna etmenin bir yolu olarak önerdiği tavsiyelere uymayın.

1. Kıtlık yaratmayın

Bir şeyin çok yakında kullanılamayacak hale gelme ihtimali yoksa ve birinin bu fırsatı kaçırmasını gerçekten istemiyorsanız, kıtmış gibi davranmayın.

2. Zorba olmayın

Sağlıklı sebat bir şeydir, ancak bakış açınızı çok net hale getirdiğinizde, birinin sizi tekrar tekrar çağırarak baş belası haline gelmesinden daha kötü bir şey yoktur.

3. Almak için vermeyin

Kalıcılığa benzer şekilde karşılıklılık, insanları size olumlu yanıt vermeye ve fikrinize göre hareket etmeye ikna edebilen bir ilkedir. Bununla birlikte, tek amacı karşılığında bir şey almak olan birine bir şey verirseniz, bu iyi bir uygulama değildir ve kaçınacağım bir şeydir.

4. Acele etmeyin

Bir sihirbazın veya sahne hipnotizmacısının sıklıkla bir katılımcının aklına gelen ilk cevabı seçmesi için acele etmeye çalıştığını hiç fark ettiniz mi? Eğer varsa, bunu yapmalarının sebebinin, zaten zihninize yerleştirdiklerini söyleme olasılığınızı artırmak olduğunu bilmekte fayda var. Birini gerçekten kendi yararına olan bir şeyi yapmaya ikna etmeye çalıştığınızda, onu aceleye getirme ihtiyacı nadiren olur.

Öne çıkan fotoğraf kredisi: Dreamtime.com aracılığıyla endostock reklam