Küçük bir işletmeye başlamak için ne kadar zamandır can atıyorsunuz? Seni tutan ne?

Pek çok insan küçük bir işletme kurmayı erteliyor çünkü bunu yapmak için sağlıklı bir sermaye enjeksiyonuna ihtiyaçları olduğunu düşünüyor.

Bu doğru değil.

Peki, küçük bir işletmeye nasıl başlanır?

Simon Paine, şirketin kurucu ortağı ve CEO'su PopUp İşletme Okulu , dedim,

Paranız olmadan kolayca bir iş kurabilirsiniz. Başladığınızda, yeterince iyi yeterince iyidir. Mükemmel olmak zorunda değil. Mükemmellik, paraya mal olduğu için işinizi daha başlamadan öldürür ve başlamak için para harcamanıza gerek yoktur.

Önyükleme, bir iş kurmanın harika bir yoludur.

Paine'e göre,

Önyüklenen iş, hayatta kalma olasılığı en yüksek olan iş. Neden? Çünkü ücretsiz olarak nasıl başlayacağınızı bularak girişimcilik gücünüzü geliştirdiniz ve kendi işinizle meşgul oldunuz. Bu süreç kritiktir, bu yüzden atlamayın.

Bu nedenle, başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi (izinler, lisanslar, işletme adınızı kaydettirmek, işletme hesabı açmak, temel bir web sitesi oluşturmak, kartvizitler vb.) bir kez hallettikten sonra, yapabileceklerinizi önyükleyin ve gerisini dışarıdan temin edin.

İşte kendi kendini finanse eden küçük bir işletmeye başlamak için en iyi sekiz ipucum.

1. Kendinizle Başlayın

merak ediyorsanız, Başlamak için iyi bir küçük işletme ne olurdu? Ne sunmanız gerektiğine daha yakından bakmak isteyebilirsiniz.

• Yeteneklerin nelerdir?
• En çok hangi konuda deneyimlisin?
• Birinin iyi para ödeyeceği hangi bilgiyi veya içgörüyü paylaşabilirsiniz?
• Kimin yardımına ihtiyacı var?

Doğru ya da yanlış küçük işletme yoktur, tıpkı bazılarının diğerlerinden daha başarılı olacağının garantisi olmadığı gibi. İnanılmaz ürünleri olan girişimlerin kendilerini nasıl pazarlayacaklarını bilmedikleri için başarısız olduklarını gördüm.^[1]

Ayrıca oldukça ortalama ürünlerin son derece başarılı olduğunu gördüm, çünkü kurucular potansiyel müşterileriyle nasıl bağlantı kuracaklarını ve benzersiz bir deneyim sunacaklarını biliyorlardı.

Dmytro Diğer, kurucusu şantiye , dedim,reklam

Küçük bir bütçeyle küçük bir işletmeye başlamanın en iyi yolu, yeni bir şey bulmak yerine başka birinin yaşadığı bir sorunla başlamak ve onu çözmektir. Bu sayede hedef kitleniz zaten karşınızda olur ve pazarlamaya servet harcamak yerine ilk satışınızı hemen yapabilirsiniz.

Bu nedenle, bir kalem ve kağıt alın ve becerilerinizi, deneyiminizi, üzerinde çalışmaktan gerçekten keyif aldığınız şeyleri ve ideal müşterinizin kim olduğunu not edin. Hangi işte olmak istediğinizi bulmak için bunu bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın.

2. Şimdi Potansiyel Müşterilerinizle Konuşun

kurucusu Marie Farmer Mini Yemek Saatleri , dedim,

Potansiyel müşterilerinizle konuşun konuşun. Bunu yapmadan önce bir kuruş harcamayın.

Konuşmalar dönüşümlere yol açar. Potansiyel müşterilerinizin kafalarının içine girmenize, neyle mücadele ettiklerini keşfetmenize ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir çözüm tasarlamanıza olanak tanırlar.

Çoğu zaman, işletme sahipleri olarak hedef pazarımızı bildiğimizi düşünüyoruz. Ne istediklerini, medyayı nerede tükettiklerini, hangi mesajın onları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya yönlendireceğini bildiğimizi düşünüyoruz ve daha fazla yanılmış olamazdık.

Şirketlerini kurmak için binlerce dolar yatırım yapan, ancak altı ay sonra her şeyin yanlış olduğunu fark eden birçok girişimci ve küçük işletme sahibiyle tanıştım. İşletme adı, teklifleri, fiyatlandırması - tüm bu para ve zaman, sadece ödevlerini yapmadıkları için boşa gitti.

İnsanlarla konuşarak ilişkiler kurarsınız ve değerli geri bildirimler alırsınız. Ne söylediklerini ve nasıl söylediklerini dinleyin; içerik stratejinizi hediye paketi yapıyorlar. Google'da ne aradıklarını zaten biliyorsunuz, böylece doğrudan onlarla konuşan bir video veya makale oluşturabilirsiniz.

Bu yerinde pazar araştırması size şunları da gösterecektir:

• Kiminle uğraşmaktan zevk alıyorsun.
• Nerede yerleşikler.
• Günlük rutinleri nasıl görünüyor.
• Acı noktaları nelerdir.
• Sattıklarınız için bir iştahları varsa.
• Bunun için ne ödemeye hazırlar.

O zaman şunu anlamanız gerekir:

• Rakipleriniz kimler.
• Ne yapıyorlar ki daha iyisini yapabilirsiniz.
• Kendinizi nasıl farklılaştıracaksınız.

Sunduğunuz deneyim, benzersiz farklılaştırıcınızdır. Doğru yapın ve yalnızca ilk müşterinizi kazanmakla kalmayacak, onlara ömür boyu geri gelmelerini sağlayacak bir deneyim de yaşatacaksınız.

3. Kaldıraç İlişkileri

Ağ oluşturma, küçük işletme sahipleri için bir cankurtarandır. Bir şirket kurma ve büyütme konusunda deneyime sahip insanlardan oluşan bir çevre oluşturmak, başarınız için çok önemlidir.

Sizden üç veya dört adım önde olabilirler, ancak bunlar bir şeyler öğrenebileceğiniz ve fikir alışverişinde bulunabileceğiniz kişilerdir. Onlar sizin bulunduğunuz yerdeydiler ve küçük bir işletme kurmanın ne demek olduğunu biliyorlar. Deneyimleri aynı olmayacak, ama bu iyi bir şey.

CEO'su Richard Michie Pazarlama İyimserliği , girişiminin hikayesini paylaştı:

İşe başladığımda evde oturdum ve bir işi nasıl yürüteceğimi öğrenmeye çalıştım. İşe yaramadı, bu yüzden Entrepreneurial Spark'a ve ardından NatWest Business Accelerator'a katıldım. Burada, aynı mücadelelerle karşı karşıya olan diğer insanlarla zaferlerimi ve felaketlerimi paylaşabildim. Paylaşarak ve dinleyerek, bir startup kurmanın iniş ve çıkışlarına karşı daha dirençli oldum. Ayrıca, işi büyük ölçüde büyütmeye yardımcı olan daha da büyük bir değerli bağlantılar ağı kurabildim.

Girişimci ağınızdan yararlanmanın faydaları şunları içerir:

• Takip edilecek yeni müşteri adayları bulmak.
• Zihniyetinizi yeniden yapılandırın.
• Güveninizi geliştirmek ve korkularınızı hafifletmek.
• Ücretsiz tavsiye ve desteğe kolay erişim.
• Hedef belirleme ve kendinizi sorumlu tutma konusunda yardım edin.

Telefon rehberiniz ve e-posta veritabanınız arasında gezinmek için bir dakikanızı ayırın. Kime ulaşabileceğinizi not edin. Bunlar, ağınızı büyütmek ve yeni iş fırsatları bulmak için yararlanabileceğiniz kişilerdir.

4. Başlamak için İhtiyacınız Olan Her Şeyin Bir Listesini Yapın

Artık nelerde iyi olduğunuzu, kiminle çalışmak istediğinizi, sıkıntılı noktalarının neler olduğunu ve ne satacağınızı bildiğinize göre bir liste yapmanız gerekiyor.

Bu, küçük işletmenizi başlatmak için yapmanız gereken her şeyin bir kontrol listesidir. Evet, google'da aratabilirsin. Veya bu daha iyi bir fikirdir, bu listeye nelerin dahil edileceği ve işlerin yapılmasında size yardımcı olması için kiminle iletişime geçileceği konusunda tavsiye almak için iş ağınıza ulaşabilirsiniz.

Avukatlardan, muhasebecilerden, yaratıcılardan bahsediyorum, adını siz koyun. Bu insanları hızlı aramaya alacaklar ve şiddetle tavsiye edildiklerini bileceksiniz.

Listenizi tamamladıktan sonra, Simon Paine şunları önerir:

İşinizi başlatmak için neye ihtiyacınız olduğuna dair listenizi gözden geçirin ve neleri ücretsiz olarak alabileceğinizi, ödünç alabileceğinizi, takas edebileceğinizi, nakit elde etmek için bir şeyler satabileceğinizi veya yaratmadan önce değerinizi satabileceğinizi görün. Bu prensipleri takip ederek kesinlikle parasız bir iş kurabilirsiniz.

5. Harcamalarınızda Acımasız Olun

İster küçük işletmenize bir yan iş olarak başlıyor olun, ister hayat tasarruflarınızı onu başlatmak için yatırıyor olun, paranızı neye harcadığınıza çok dikkat etmeniz gerekir.

Yalın tutun

Santiago Navarro, CEO ve kurucu ortağı erkek şarapları , girişiminizi başlatmanın ilk aşamasında onu yalın tutmanızı tavsiye ediyor.

Mümkün olduğunca az harcayın, çok çalışın ve test veya satış için piyasaya sürülecek kaliteli bir MVP (minimum uygulanabilir ürün) geliştirme ana hedefine odaklanın.

Maaş Almayın

Danny Scott, CEO ve kurucu ortağı Madeni Para Köşesi , maaş almamayı önerir.

İşimizin ilk altı ayı boyunca, kurucular, işe başlama ve çekiş kazanma konusunda en iyi şansı vermeye yardımcı olacak hiçbir maaş almadılar.

Maaş almanız gerekmiyorsa, yapmayın.

Evden çalışmak

Süslü bir ofise ihtiyacınız yok. Duncan Collins, kurucusu RunaGood.com , diyor,

Bir evden çalışın. Ödenecek hiçbir iş ücreti ve kiralama veya hizmet ücreti yoktur.

Ayrıca, vergi mevsimi geldiğinde maliyetlerinizin bir yüzdesini düşebilirsiniz.

Hizmetlerinizi Takas Edin

Değiştirebileceğiniz herhangi bir beceriniz, fazladan zamanınız, ürününüz veya hizmetiniz var mı? Belki bir metin yazarısınız ve logonuzu ve kartvizitlerinizi oluşturmak için bir tasarımcıya ihtiyacınız var.

Onların yardımı için becerilerinizi takas edin. İçeriğini düzeltmeyi teklif edebilir veya hizmetlerini aldığınız herhangi bir müşteriye tavsiye edebilirsiniz.

Belki bir kahve dükkanı açıyorsunuz ve lisanslama konusunda yardıma ihtiyacınız var. Konuyu edinme ve ele alma konusundaki yardımları için sınırsız ücretsiz kapuçino takas edebilirsiniz. Takas, bir kuruş harcamadan çok şey başarmanın harika bir yoludur.

Maliyetleri nasıl kısabilirsiniz? Hizmetleri kiminle takas edebilirsiniz? Listenize geri dönün ve bu bilgiyi listenize ekleyin.

6. Kendinizi Nasıl Konumlandırmak İstediğinizi Düşünün

Premium bir müşterinin peşinden gitmekten korkmayın. İş dünyasında kâr, kendinizi pazarlama şeklinizden gelir ve konumlandırma ne kadar kazanacağınızı belirler. Daha kaliteli bir müşteri çekmenizi sağlar.

Sana bir örnek vereceğim:

Profesyonel bir müzisyenseniz ve kendinizi metro çalgıcısı olarak konumlandırıyorsanız, müşterileriniz size öyle davranacak ve size buna göre ödeme yapacaktır. Az miktarda para kazanmak için uzun, zor saatler çalışacaksınız.

Tersine, kendinizi profesyonel bir konser sanatçısı olarak konumlandırırsanız, çok farklı bir müşteri çekecek ve buna göre ödeme alacaksınız.

Kendinizi bir meta olarak konumlandırın ve her zaman fiyat üzerinde rekabet edeceksiniz.

7. Enerjinizi Stratejik Olarak Odaklanın

İşletme sahipleri birçok şapka takarken, bir noktada zamanınızı ve enerjinizi nereye yatırmanız gerektiği konusunda gerçekçi olmalısınız. Şirket kurmanın ilk günlerinde her şeyi kendi başınıza yapmak, çılgın saatlerce çalışmak ve hiç dışarı çıkmamak normaldir ancak bu sizin ve işiniz için sağlıklı değildir.

Small Business Trends tarafından yapılan bir araştırma, küçük işletme sahiplerinin %78'inin şirketlerini yönetmelerinin ilk iki yılında tükenmişlik yaşadıklarını bildirdi.^[iki]Ve çalışamayacak kadar yorgun, stresli ve hastaysanız, hiç para kazanamayacaksınız.

Bu yüzden müşterilerime her zaman diğerine geçmeden önce bir konuda uzmanlaşmalarını söylerim. Bu, bir niş, bir sosyal medya platformu veya çevrimiçi kursunuzun ilk üç modülü olabilir.

Ama çok fazla yapmaya çalıştığınızda hiçbir şey yapılmaz. Kurucusu ve sahibi Dani Mancini'ye sorun. Scribly.io :

Ne kadar çok yapmaya çalıştığımı değerlendirene kadar kendimi başarısız olmaya hazırladığımı fark ettim. Her şeyi bir anda yapmaya çalışmak yerine, her seferinde bir şeye odaklanıyorum ve onu iyi yapmayı taahhüt ediyorum. Bu, arama ve yönlendirme gibi diğer yüksek öncelikli faaliyetleri (ki bunlar çok daha etkili taktiklerdi) çivileyene kadar içerik stratejimizi tamamen durdurmak gibi zor kararlar vermek anlamına geliyordu.

Enerjinizi nereye odaklayacağınızı bilmek çok önemlidir. Kendine sor,

Başarım için kritik olan nedir? Önümüzdeki altı ay boyunca büyümeyi garanti etmek için şimdi ne yapmam gerekiyor?

Bunu hazır hale getirdikten sonra bir sonraki projeye geçin.

8. Yapmanız Gerekmeyen Her Şeyi Dış Kaynaklardan Alın

Bu beni son noktama götürüyor, sınırlı bilginiz olan veya zamanınızı iyi kullanmayan her şeyi dışarıdan temin edin.

kurucusu Melissa Sinclaire Büyük Saç Güzelliği , dedim,

Bazen işinizin bunu karşılayamayacağını ve her şeyi kendi başınıza yapacağınızı hissedebilirsiniz, ancak çoğu zaman bunu göze alamazsınız.

Muhasebe konusunda bilginiz yoksa, dışarıdan temin edin. Web geliştirme, Google AdWords, Facebook Reklamları, SEO, SEM, CRM'ler veya standart işletim prosedürlerinizi oluşturma hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, bunu bilen birine yaptırın.

Sabit bir sonuç için sabit bir fiyat almak isteyen yetenekli profesyonelleri bulabileceğiniz sayısız serbest çalışan web sitesi var.

Etkili bir şekilde yetki vermenize yardımcı olacak bir kılavuz: Görevler Nasıl Etkili Bir Şekilde Devredilir (Adım Adım Kılavuz)

Alt çizgi

En başarılı küçük işletmelerden bazıları evde, kafelerden ve hatta üniversite yurtlarından önyükleme yapan işletmeler olarak başladı.

Yeterince iyi bir ürün veya hizmetle piyasaya sürdüler. Bir web sitesi şablonuna, bir alan adına ve bir katılım formuna 100 dolar harcadılar.

Nerede iyileştirmeler yapılabileceğini, nelerin işe yaradığını ve nelerin yapılması gerektiğini ortaya çıkarmak için pazarlarıyla düzenli olarak ilgilendiler.

Hedefler koyarlar, iyilik olarak adlandırılırlar, yalın yaşadılar, ekipman ödünç aldılar, takas hizmetleri verdiler, gerektiğinde dış kaynak kullandılar ve kârlarını şirketlerine geri yatırdılar - bu, çok az veya hiç para olmadan küçük bir işletmeyi nasıl kurarsınız.

Girişimcilik Hakkında Daha Fazla Bilgi

• İşinizi Başarılı Hale Getirecek Tüm Zamanların En İyi 20 Girişimci Kitabı
• İş Hayatında Nasıl Başarılı Olunur: Her Girişimcinin İhtiyaç Duyduğu 10 Beceri
• Gelişen Küçük Bir İşletmeye Nasıl Başlanır (Baştan Başa)

Öne çıkan fotoğraf kredisi: unsplash.com aracılığıyla NeONBRAND

Referans