Katil Müzakereci Serisi

Hepimiz öyle ya da böyle katil bir müzakereci olmaya çalışıyoruz. İster patronunuzu zam için ikna etmeye çalışıyor, ister eşinizi birlikte bir parti vermeye çalışıyor olsun, hepimizin katil müzakereciler olması gerekir.

Müzakere yeteneği hayatınızı değiştirir. Önemli olan insanlar tarafından fark edilirsiniz. Size bir sonraki promosyonu getirebilir. En çılgın hayallerinizin ötesinde inanılmaz beklenmedik aramalar veya iş teklifleri alabilirsiniz. Kişisel yaşamınızda sizi çok çok huzurlu yapabilir. Katil bir müzakereci, fare yarışını basitçe atlar!

Katil bir müzakereci olmakla ilgili yazı dizisinde, ilk öncülünüzün şu olması gerektiğini tartıştık: Herkes İyi Adamdır, yapmanız gereken Kendine Hizmet Eden Önyargıyı Kırın , gerek Daha az söyle ve daha çok dinle ve etkin bir şekilde kullanabilirsiniz. Benjamin Franklin etkisi müzakere sırasında. Bu seriyi tamamlayıp konseptlerini uygulamaya başladığınızda kimse sizi yenemez.

İşte bir sonraki hack geliyor !!!

Kapıdaki Ayak Tekniği

Bir uzantısı Benjamin Franklin Etkisi ben Kapı tekniğindeki ayak, bir başyapıt daha!reklam

FITD tekniği, size küçük bir iyilik yapan (ki buna zorlanmadı) bir kişinin bir dahaki sefere daha büyük bir güçle kolayca daha büyük bir iyilik yapmak isteyeceği bir fenomendir. Sadece bu değil, kişi size iyilik yapmak konusunda gerçekten iyi hissedecek.

Diğer bir deyişle, küçük bir evet demelerini sağladığınızda, daha büyük bir EVET deme olasılıkları daha yüksektir.

Katil Müzakereci nasıl müzakere eder - bir örnek

Ben çok şüpheci bir çevrimiçi alıcıyım. kolay pes etmem.

Yazılarım için Grammarly adlı bir yazılım kullanıyorum. Dilbilgisi hatalarınızı düzeltmek için iyi bir tanesidir. Grammarly'yi kurduğumda, yazılımın ücretli sürüm için bazı ek özelliklerle birlikte kullanımının ücretsiz olduğunu söyledi. Kapıdaki ayakları bu. Birini vur!reklam

Ücretsiz sürümünü yaklaşık iki ay kullandım. Mutluydum ve ücretli sürümün buna değip değmediğini görmek istedim. Ama bütün bir yıl için peşin ödeme yapmak çok zor görünüyordu. Memnun olup olmayacağımı bile bilmiyordum. Böylece bir sonraki teklif geldi. Grammarly, ücretli sürümün bir haftalık ücretsiz deneme sürümünü tanıttı. çok sevindim. Bir hafta boyunca hiçbir ücret ödemeden deneyebilir ve o zamana kadar tüm işlerimi düzeltebilirim! Hepsi ücretsiz!! Bir haftalık Ücretsiz deneme için gittim. Bu ikinci vuruş!!

Bir hafta boyunca kullandığımda, ücretsiz versiyonundan çok daha iyi olduğunu fark ettim. İşte o zaman Grammarly kullanımının ilk yılı için bana 100$'lık bir indirim vererek beni cezbettiler. Üç vuruş!

Gidip satın aldım. Şimdi bir yıl kullandıktan sonra ödemeyi durdurma seçeneğim var ya da aboneliğimi yenilemeye devam edebilirim. Bir yıl boyunca tam bir memnuniyetle kullandığımda, kullanmayı bırakma ihtimalim nedir? Muhtemelen değil. Bu, ilk yılımın abonelik maliyetinden çok daha fazla olsa bile yeniden abone olacağım. Dört vuruş!

Teklifin yavaş yavaş nasıl hızlandığını gördün mü? Katil arabulucu böyle yapar!

FITD'nin pratik kullanımı

FITD şuna benzer: Franklin etkisi . Ancak, FITD'de 'küçük iyilik' kişisel olmak zorunda değildir. Bunu, istediğiniz büyük iyilik ile doğrudan ilişkilendirebilirsiniz.reklam

Müşteriye, reddetmekte özgür oldukları çok önemsiz bir şey teklif edebilirsiniz. Bu küçük adımı atmak, diğer kişiye iyilikseverlik aşılar. İstediğiniz ilk küçük iyiliğe evet dediğinde; sosyal psikologların 'ardışık yaklaşımlar' dediği fenomenin rehberliğinde size giderek daha fazla iyilik yapma olasılığı çok daha yüksektir. Bu kanıtlanabilir.

1. Bir deneyde, birkaç kadından ev ürünleri anketine katılmaları istendi. Birkaç hafta sonra deneyciler, mutfaklarını nasıl daha iyi hale getireceklerine karar vermek için birkaç kişinin evlerine gönderileceğini söyledi. Ankete katılan kadınların, ankete katılmayanlara göre daha büyük talebi kabul etme olasılıkları iki kat daha fazlaydı.
2. Organ bağışı ile ilgili bir anket dolduran bir grup insan, gönüllü olmayanlara göre organ bağışçılarına göre iki kat daha fazla gönüllü oldu.
3. Başka bir deneyde, insanlardan evlerinin önüne Dikkatli Sür'ü yazan bir Büyük İşaret koymaları istendi. Çoğu kişi bunu reddetti. Daha sonra, birkaç kişiden daha küçük bir işaret koymaları istendi - Birkaç gün güvenli bir sürücü olun ve ardından büyük çirkin işaretle - Dikkatli sürün. Bu sefer çoğu kişi kabul etti.
4. Aşağıdaki soruları takip edin. İlk sorudan önce gelirse, ikinci sorunun onaylanma olasılığı daha yüksektir.

Bir saatliğine Suzy'nin evine gidebilir miyim? ardından, gece kalabilir miyim?

Kalemini ödünç alabilir miyim? ardından, Bilgisayarınızı bir süre kullanabilir miyim? Benimki çok yavaş.

Mağazaya gitmek için arabayı ödünç alabilir miyim? ardından, hafta sonu için arabayı ödünç alabilir miyim?

reklam

Hareket planı:

1. Teklifinizi parçalara ayırın. Bunun mümkün olduğunu düşünmüyorsanız, ücretsiz deneme gibi ücretsiz olarak sunmak için daha küçük bir şey oluşturun.
2. İlk parçayı çok düşük bir fiyata (veya hiç) sunun.
3. Karşı taraf, teklifin gerçekten çekici olduğunu hissetmelidir. Sadece kabul etmelerini sağlayın. Unutmayın bu sefer amacınız sadece kapıya ayak basmak, kar etmek değil.
4. Güvenilirlik ve güven oluşturmak için bu fırsatı kullanın.
5. İnsanlar bir kez alıştıktan sonra, daha yüksek fiyatla daha büyük teklifle gelin. Bu sefer, teklifinizin kabul edilme olasılığı çok daha yüksek.

Sonuç

Bu tekniklerin hiçbiri diğer taraftaki kişiyi alt etmek için değildir. Bir müzakerecinin amacı bu değildir. Katil bir müzakereci olmanın ilk kuralı hala şudur:

Katil bir müzakereci her iki taraf için de bir kazan-kazan elde eder!

Diğer kişinin ilgisini göz önünde bulundurduğunuzda, anlaşmanız satılacak!

Öne çıkan fotoğraf kredisi: freeimages.com üzerinden ücretsiz Images.com