Birçok insanın kendi patronu olduğu bir hayat hayal etmesi şaşırtıcı değil. Girişimci olmak, emirlere uymak zorunda kalmadan bağımsız yaşamak demektir. Ayrıca, girişimcilik, gelirinizde herhangi bir sınırlama olmaksızın esnek çalışma saatlerine ve kendi iş imparatorluğunuza sahip olmanıza yol açabilir.

Ancak, sıfırdan bir iş kurmak kolay bir başarı değildir. Küçük işletmelerin yalnızca %40'ı kârlıdır, diğer %60'ı ise ya başabaş gelir ya da sürekli olarak para kaybeder.^[1]

Peki bu zorlu ekonomide bir usta işi tam olarak nasıl yapar? Sabit bir formül olmamasına rağmen, işte size iş öğrenmenize ve girişimci olarak başlamanıza nasıl yardımcı olacağınızı öğrenmek için bazı ipuçları.

1. Küçük Başlayın

Küçük başlamak küçümsenir. Kalkınan girişimcilerin çoğu, kaçınılması gereken temel bilgileri ve tuzakları öğrenmeden önce, hemen işe koyulmaya çalışır. Benim tavsiyem, başlangıçta işleri yavaş yavaş almak ve küçük başlamaktır. İlk günden itibaren büyük olmak her zaman en iyi yaklaşım değildir.

Ortağım ve ben Forbes 30 Under 30 Asia'nın onur listesine girdik^[iki]. Ancak, kesinlikle bir günde oraya varamadık. İşimizi nasıl yürüteceğimizi gerçekten anlamamız 7 yılımızı aldı ve bu, ilk günden itibaren yapabileceğimiz bir şey değildi.

Yaptığım ilk sunum birkaç yüz dolara Birleşik Krallık'ta bir cheesecake dükkanı içindi. Çok fazla değildi, ama bana daha büyük şeyler yapma güvenini verdi ve başlangıçta mutlu bir müşteriye sahip olmak her zaman iyidir.

Artık ihtiyacınız olmayan eski giyim parçalarını çevrimiçi satmak veya grafik tasarım hizmetleri sunmak gibi daha ucuz mal veya hizmetler satmaya çalışarak başlayın. Bu faaliyetler önemsiz görünebilir, ancak size maliyet yönetimini, temel pazarlamayı ve tüketicilerinize gerçek değeri nasıl sunacağınızı (ve yol boyunca zorluklarla başa çıkmayı) öğrettikleri fırsatlar

İlerlemenizi hızlı bir şekilde takip etmeye çalışmak ve hemen dalmak, kaba bir uyanışa, hatta potansiyel olarak iş başarısızlığına yol açabilir. 10 küçük işletmeden 7'si iş başarısızlığından etkileniyor ve istatistikler, 10 yıllık notlarından önce başarısız olduklarını gösteriyor. Kötü gider kontrolü veya uygun bir iş sisteminin eksikliği nedeniyle olsun, temelleri erkenden öğrendiğinizde iş başarısızlığı en aza indirilebilir.

2. Başarıdan Sonra Model

Özel makaleler, podcast'ler ve web siteleri aracılığıyla çevrimiçi olarak kurucu hikayelerini okumak, bu seçkin kişilerin yolculuklarında nasıl başarılı oldukları ve kendi başınıza kaçınmanız gereken tuzaklar hakkında size fikir verebilir.reklam

İş liderleri başarı kalıpları bırakma eğilimindedir. Onları örnek almak, dünya görüşleri hakkında daha fazla şey öğrenmek ve vekaleten onların izlediği yoldan gitmek, size güçlü bir başlangıç ​​sağlayacak, muhtemelen vermeniz gereken zor ve benzer kararları netleştirecektir.

Modellemek için doğru kişiyi seçtiğinizden emin olun. Ulaşmak istediğiniz seviyeye ulaşmış birini seçin. Şimdi bulundukları yere nasıl geldikleri de dahil olmak üzere, onun sloganları ve vizyonları, dezavantajları ve başarıları hakkında bilgi edinin. Eski bir özdeyişi alıntılamak gerekirse: Başkalarının hatalarından ders alın. Hepsini kendin yapacak kadar uzun yaşayamazsın!

İşimize ilk başladığımda, o sırada Apple'da açılış tasarımcısı olan Ana Foureaux Frazao gibi örnek aldığım girişimcilere kişisel olarak ulaştım. Neyse ki, beni gerçekten zor noktalardan kurtaran deneyimli tavsiyelerini ve teşviklerini cömertçe paylaştılar.

Şimdi, podcast'lerin moda olduğu bir zamanda bir iş kuracak kadar şanslısınız.^[3]ve uzmanlar Linkedin'de ücretsiz tavsiyeler paylaşıyor.

Her başarı hikayesi, sizi bekleyen zorluklar ve tuzaklarla dolu bir yola inanır. Bu kurucuların başarısızlıkları, kendilerini nasıl aldıkları hakkında daha fazlasını keşfedin ve öğrendiğiniz bu dersleri kendi kişisel girişimlerinize uygulayın. Sadece yaptıkları hatalardan kaçınmakla kalmaz, aynı zamanda hedefinize bir adım daha yaklaşırsınız.

3. Yeni Beceriler Öğrenmek İçin Bir Kursa Kaydolun

Girişimci olmak, birçok şapka takmanızı gerektirir, bu da genellikle rahat edebileceğinizden daha fazla rol üstlenmeniz gerektiği anlamına gelir. Büyük bir şirkette, çeşitli kişiler tarafından yönetilen, şirketi harekete geçiren birkaç temel rol vardır - İK, pazarlama, hesaplar, idari, vb. Kendi işinizi kurmak, hepsini üstlenmeniz gerektiği anlamına gelir.

Sürekli yeni beceri setleri ve deneyimler edinme büyük bir girişimcinin ayırt edici alışkanlığıdır.

Çalışmanız gereken alanlarda becerilerinizi geliştirmek için derslere katılmak için biraz zaman ayırın. Halihazırda usta olduğunuz derinlemesine alanları keşfedin. Farklı iş konularını keşfetmek için hızlandırılmış bir kurs alarak, özellikle okulda kaçındığınız tüm iş becerilerinizi geliştirebilirsiniz.

Örneğin, programlama ve tasarım gibi zor becerileri öğrenmenin yanı sıra müzakere, satış ve sunum becerileri gibi yumuşak becerileri de öğrenmek isteyeceksiniz.reklam

Girişimci olmak, her şeyde iyi olmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak her şeyi denemeye istekli olmanız ve her işin ustası olmanız gerektiği anlamına gelir. Önümüzdeki uzun yolculuk için kendinizi en kapsamlı spor çanta beceri setleriyle daha iyi donatmak için ilk adımı atın çünkü başlangıçta muhtemelen hepsini tek başınıza yapmanız gerekecek.

4. Usta Pazarlama

Dünyamız değişiyor. Oyuncaklar hakkında milyonlarca film incelemesi yapan çocuklarımız var^[4]ve genç influencerlar, iyi aylarda giriş seviyesi bankacılardan daha fazla kazanıyor. Dikkat giderek azalıyor ve ona nasıl hükmedeceğinizi biliyorsanız, büyük ölçüde kâr etmek için iyi bir konumda olacaksınız.

Başlangıç ​​noktası olarak, pazarlamayı öğrenmeye başlamak için birkaç temel unsur ve beceri setinde uzmanlaşmak isteyeceksiniz:

Platformlar ve Sosyal Medya

TikTok gibi çeşitli yeni sosyal platformlarla yakınlaşın, LinkedIn'de profesyonel kitlelerle iletişim kurun ve reklamcılık için eski ama altın değerindeki Facebook kanalına aşina olun. Bunlar, kendi web sitelerinizden ayrı olarak sahip olacağınız ekmek ve tereyağı kanallarınız olacak ve işletmeniz hakkında bilgi almak için çok önemli olacak.

Bloglama ve Yayıncılık

WordPress veya Medium kullanıyor olsanız da, ethos aynıdır. Kitlenizin seveceği ve bir topluluk ve uzman kimliği geliştireceği değerli içeriği ücretsiz olarak paylaşın. Buna karşılık, potansiyel olarak sattığınız şeyi satın alacak ve mesajınızı yayacaklar.

Yıllar önce, SlideShare, LinkedIn tarafından satın alınmadan önce nişimiz için başvurulan platformdu. Oraya düzenli olarak PDF'ler koydum ve bu da bize yüzlerce soruşturma ve ipucu sağladı. Bir veya iki yıl sonra, içeriğimizi görüntüleyen milyonlarca insanımız oldu. Artık neredeyse feshedildiğine göre, pazarlamak için LinkedIn gibi yeni kanallar bulmamız gerekti.

İzleyici İnsanlar

Kimi hedeflediğiniz, ne istedikleri ve onlara ulaşmanın en iyi yolları hakkında net bir fikriniz yoksa, mevcut tüm pazarlama taktikleri ve stratejileri boşuna olacaktır. Önce kitlenizi içten dışa anlamak için zaman ayırın - onların arzularını, korkularını ve isteklerini anlayın.

Fiyatlandırma Stratejileri

Pazarlama, fark edilmenizi sağlamalıdır. Ayrıca ödeme almanıza da yol açmalıdır. İkincisini etkili bir şekilde gerçekleştirmek daha zordur. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak doğru fiyatları belirlemek, başarılı bir pazarlama stratejisi ve işi geliştirmek için çok önemlidir.

5. Diğer Girişimcilerle Tanışın

Sizinle aynı mücadelelerle karşı karşıya olan akıllı, benzer düşünen ve azimli bireylerle kendinizi kuşatan hiçbir şey yoktur. Bu yolculukta yalnız değilsiniz; Bu yolda size yardımcı olabilecek başkaları da var!reklam

Başarılı bir girişimci olmanın yolu zorlu ve hepsinden önemlisi yalnız olabilir. Yol boyunca zorluklarla ve zorluklarla karşı karşıya kalma olasılığınız %100'dür ve güçlü bir zihinsel oyun zihniyetine sahip olmak, sebat etmek ve iyimser kalmak için çok önemlidir.

Yakın bir girişimci çevresine sahip olmak, size zor kararlar verme ve sonraki adımlarınızda gezinme konusunda bağlamsal tavsiyeler sunabilir. Kendinizi bu yeni birey grubuna maruz bırakmak, yeni bir şey almak için en iyi fırsattır.

Meetup gibi uygulamaları kullanmak, LinkedIn'de gruplara katılmak veya Eventbrite gibi platformlardaki iş etkinliklerine katılmak, gelecekteki girişimci çevrenizle tanışın .

Asla bilemezsiniz, sonunda sizi daha yükseklere çıkarabilecek ve bilinmeyenin daha fazlasını başarabilecek küçük bir şey öğrenebilirsiniz.

Bunun yanı sıra, doğrudan rekabet etmeyen ancak hedef kitleniz arasında benzer bir müşteri grubuna hizmet eden iş ortakları veya işbirlikçiler bulabilirsiniz.

6. İyi Bildiğiniz Bir Ürün Nişini Belirleyin

Yakından tanıdığınız bir ürünü satmak daha kolaydır. Acı noktalarını anlıyorsun^[5]sizi bir karar vermeye yönlendirir ve potansiyel müşterileriniz de aynı karar verme yolculuğundan geçer. Ürünün acı noktalarını anlayarak, ona getirmek istediğiniz değişikliği tam olarak bilirsiniz.

En iyi senaryoda, sattığınız şey tutkulu olduğunuz şey olabilir.

İlgi alanınız, örneğin, çalışmak olabilir. Bu nedenle, bu alanda bir iş kurmak daha ilginç olabilir ve sizin bu konudaki samimi anlayışınız nedeniyle muhtemelen daha başarılı olabilir.

İlgi ve uzmanlıktan yola çıkarak sunum danışmanlığımız HighSpark'a başladık. Bölgedeki mevcut becerilerimiz, bir hizmet satmak veya gerçekten hiç anlamadığımız şeyleri sunmak yerine ilk birkaç müşterimizi kazanmayı kolaylaştırdı. Ayrıca, işe başlamadan önce freelance olarak yardım ettiğimiz önceki müşterilere dayanarak sorunlu noktaları açıkça ifade edebildik.reklam

İyi iş fikirleri size sihirle gelmez. Ancak, bu sizi başlamaktan alıkoymamalıdır. Bir tutkuyla başlayın, bir acı noktası seçin ve oradan başlayın. Fikirleriniz ve iş modeliniz zamanla gelişebilir, ancak erken başladığınız için kendinize teşekkür edeceksiniz.

7. Stajyer Olun

Kendi imparatorluğunuzu kurmaya başlamadan önce, iyi bir başlangıç ​​yapmak için gerçek dünyada ilk elden deneyim kazanmayı düşünün. Perde arkasında viteslerin nasıl çalıştığını bilmeden, kaçınılabilecek hatalar yapma şansınızı artırırsınız.

Başarılı bir küçük şirkette staj yapmak iyi bir başlangıç ​​olabilir. Size şirketin iç işleyişine ve kurucularının işlerini ilk elden nasıl geliştirdiklerine dair derin bilgiler verebilir.

İyi seçilmiş bir staj, ufkunuzu genişletebilir, küçük şirketin kurucularıyla doğrudan çalışma ve onlardan öğrenme fırsatı sağlayabilir. Daha büyük bir şirket ortamında, aynı düzeyde sorumluluk alamayabilirsiniz.

Ayrıca daha güvenli bir ortamda birkaç hata yapma lisansına da sahip olacaksınız. İnsanlar, genellikle tam zamanlı işe alınanlardan daha az deneyimli olan stajyerlere karşı genellikle daha bağışlayıcıdır.

Bu fırsat, güçlü yönlerinizden yararlanmanıza ve öğrendiğiniz dersleri ticari girişimlerinize daha kolay uygulamanıza olanak tanır. Hepsinden iyisi, bir profesyonel tarafından yönlendirilmeniz için ücretsiz bir bilet alırsınız, bu nedenle şüphe duyduğunuzda karanlıkta yolunuzu hissetmenize gerek yoktur. Kendi başına değilsin!

Son düşünceler

Bu ipuçları başlamanız için yeterli olmalı, ancak şirketinizi beslemek ve büyütmek için sorumluluk almak çok cesaret ister.

Büyük bir kararlılık ve sürekli öğrenme ile başarılı bir girişimci olmanıza sadece birkaç adım kaldı!

Girişimci Olmak İçin Daha Fazla İpucu

• Her Girişimcinin Bilmesi Gereken 12 Süper Verimlilik Sırrı
• Her Girişimcinin Geliştirmesi Gereken 4 Para Alışkanlığı
• Girişimciliğin Başarıya Götürecek 8 Özelliği

Öne çıkan fotoğraf kredisi: Christina @ wocintechchat.com unsplash.com aracılığıyla reklam

Referans