Hiç daha çekici olmayı diledin mi? Bilirsiniz – içgüdüsel olarak doğru insanları doğru zamanda nasıl yanlarına alacağını bilen biri gibi mi?

Gerçek şu ki, ister işte ister evde olsun, hayatımızın bir noktasında hepimiz insanlarla iyi geçinmeye ihtiyaç duyuyoruz - bu yüzden gerektiğinde fikirlerinizi ikna edici bir şekilde ifade edebilmek gerçekten işe yarıyor.

Örneğin, işi ele alalım - farkında olmayabilirsiniz, ancak resmi iş unvanınız ne olursa olsun - bu konuda sık sık 'bakış açınızı' veya kendinizi satmanız gereken bir durumdasınızdır! 'Bir gün izin istemek' veya 'patronunuza ilerlemeniz hakkında bir güncelleme vermek' gibi basit şeyler, bir satış unsuru gerektirir.reklam

Ve satışın en önemli kısmı, 'ikna edici' olma yeteneğidir: davanızı size en iyi sonucu verecek olumlu bir ışıkta sunabilmek. Kabul edelim - çevrenizdeki insanları ne kadar 'etkileyebiliyorsanız', hayatta o kadar çok şey başarabilirsiniz.

Rapport, en az kullanılan ikna yöntemlerinden biridir. Pek çok insan bunu doğal olarak yaparken, diğerleri bilmeden ilişkiyi 'kıracak' ve ters tepkiler yaratacak şekilde davranıyor. Büyük bir uyum unsuru beden diline kadar kaynar. Bilinçaltımızda beden dilimiz, doğal olarak hayran olduğumuz kişilerle daha derin ilişkiler kuracak ve gözümüzü korkutabilecek veya daha az etkilenebileceğimiz kişilerle olan bağları zayıflatacaktır.

Doğal olarak daha ikna edici olabilmeniz için beden dili, ses eşleştirme ve gözlem becerilerini kendi yararınıza kullanmaya yönelik birkaç kullanışlı ipucunu keşfedelim.

İlişki Kurarak Daha İkna Edici Olmak İçin 5 İpucu

1. Beden dilinizi konuştuğunuz kişiyle 'eşleştirin'. reklam

Yani onlar sağ bacağını çaprazlarsa, sen de sağ bacağını çaprazlarsın, sol ellerini kalçalarına koyarlarsa aynısını yaparsın. Bununla çok açık olmamaya dikkat edin - incelik anahtardır!

2. Beden dilinizi 'yansıtın'.

'Eşleştirme'ye benzer şekilde, beden dilini basitçe 'yansıtma' yaparsınız. Yani konuştuğunuz kişi sağ eliyle bir el hareketi yapıyorsa, konuşmaya başladığınızda karşı elinizle benzer bir el hareketi yaparsınız (yani onları yansıtıyormuşsunuz gibi). Tekrar - ince olduğunuzdan emin olun!

3. Konuştuğunuz kişiye göre sesinizin seviyesini değiştirin. reklam

Sesleri yumuşaksa, onlara bağırmamak işe yarar! Benzer şekilde, yüksek ve gür bir sese sahiplerse, sesinizi kendi tarzlarına uyacak şekilde kendinden emin ve yüksek olacak şekilde ayarlamalısınız.

4. Konuşmanızın zamanında olması için sesinizin hızını değiştirin.

Akranınız çok yavaş konuşuyorsa, yapabileceğiniz en kötü şey, onlarla gerçekten hızlı konuşmaktır, çünkü bu, uyumu bozar ve hayal kırıklığı ve beceriksizlik duygularına neden olur! Konuştuğunuz kişinin 'hızına' uymanız önemlidir.

5. Onlar için neyin önemli olduğuna dikkat edin. reklam

Devam eden kelimeleri veya konuları dinleyin. Onlar için önemli olan bu, bu yüzden konuşma sırası size geldiğinde aynı kelimeleri tekrarlarsanız veya aynı konulara odaklanırsanız onları gerçekten dinlediğinizi hissedeceklerdir. Bir örnek: patronunuz 'öncelikler' kelimesini kullanmaya devam ederse, o hafta iş yükünüzü gözden geçirirken aynı kelimeyi kullandığınızdan emin olun. Bu onların gerçekten anlaşıldıklarını hissetmelerini sağlar ve ilişkinizi bilinçaltı bir düzeyde geliştirir.

Uyumun amacı, birisiyle daha derin bir bağlantı kurmaktır, bu nedenle yaklaşımınızda aşırıya kaçmamaya dikkat edin. Birisi onları 'taklit ettiğinizi' hissederse, kötü bir tepki alırsınız! Unutmayın ki incelik ve samimiyet anahtardır!

Yukarıda bahsettiğim yöntemleri bir deneyin ve önce biraz yakınlık kurduktan sonra ikna etmenin ne kadar kolay olduğunu görün! Örneğin, birinden bir iyilik istemeniz gerekiyorsa, hemen gelip ondan istemeyin! Önce diğer kişiye odaklanarak yakınlık kurmak için zaman ayırın; bunun, talebinize verdikleri yanıtı ne kadar etkileyeceğine şaşıracaksınız. Ve onların size yardım etmeye daha istekli olduklarını görebilirsiniz!

İşlerin uyumlu tarafını belirledikten sonra, bir sonraki adım herhangi bir tartışmayı nasıl kazanacağınızı öğrenin ...reklam

(Fotoğraf kredisi: Tuzak Shutterstock aracılığıyla)