Girişimcilik hayali bir çok paydır. Her şey kendi patronunuz olmak, finansal güvenceye sahip olmak ve sıkı çalışma, özveri ve beceri yoluyla sıfırdan bir şeyler yaratmakla ilgilidir. Nasıl girişimci olunacağını düşünmeyen ender kişidir.

Kesinlikle yaptım ve genç yaştan itibaren. Uzun bir girişimci insan soyundan geliyorum: büyük büyükbabam bir sığır tüccarı ve yaban kedisiydi. Büyükbabam ve babam petrol ve gaz endüstrisindeydiler ve petrol ve gazdan imalata, emlaktan cilt bakımına kadar her şeye dahil oldum. Kısacası 35 yıldır seri girişimciyim.

Girişimci olmayı öğrenme yolunda hem milyonlarca dolar kazandım hem de kaybettim, yüzlerce çalışanı yönettim ve endişe, depresyon, uykusuzluk, stres ve diğer sağlık sorunları yaşadım.

İş dünyasının en büyük beyinlerinden bazılarından ve kendi muhteşem başarısızlıklarımdan dersler aldım. Ama hiç yapmadığım bir şey var çıkış yapmak ve bu, nasıl girişimci olunacağına ve bunu yaparken başarılı olunacağına dair bir derstir.

İçindekiler

1. İnsanların Girişimcilik Hakkında Yanlış Yaptıkları
2. Başarılı Bir Girişimcinin 6 Özelliği
3. Girişimci Olmak İçin 8 Pratik Adım
4. Son düşünceler
5. Nasıl Girişimci Olunur hakkında daha fazla bilgi

İnsanların Girişimcilik Hakkında Yanlış Yaptıkları

İnsanlarla girişimcilik ve nasıl girişimci olunacağı hakkında konuştuğumda, her zaman ortaya çıkan bazı yaygın yanlış anlamalar var.

Neredeyse her zaman zaman içinde kültüre sızan klişelere dayanırlar. Onları filmlerde, televizyonda ve hatta girişimcilerin kendilerinde görüyoruz. Ancak tüm klişeler gibi, girişimcinin gerçek ve derinlemesine resmini görmemize izin vermeyen aşırı genellemelerdir. İşte girişimciler hakkında duyduğum en yaygın efsaneler.

Doğuştan Girişimciler Vardır

Uzun bir girişimci soyundan geliyorsanız (benim yaptığım gibi), olma olasılığınız daha yüksektir, ancak bu genetik olarak kalıtsal değildir. Daha çok, hayatınızda rol model olarak girişimcilere sahip olmanın bir işlevidir. Ne de olsa kolejler ve üniversiteler on yıllardır her türden insana iş becerileri ve girişimcilik öğretiyor.

Şimdi, bu, girişimciliğe yardımcı olabilecek avantajlara doğuştan sahip olmadığı anlamına gelmez. Para bunun harika bir örneğidir. Paralı bir ailede dünyaya gelecek kadar şanslıysanız, girişimciliği çok daha kolay bir teklif haline getirecektir. Sonuçta, finansman herhangi bir girişimin önemli bir parçasıdır.

Bununla birlikte, çoğu girişimci para için doğmadı ve yine de başarılı oldu. Bunu daha sonra nasıl yapacağınız hakkında daha fazla bilgi.

Girişimcilerin Sosyal Bir Hayatları Yoktur

Bu oldukça yaygındır ve bazen girişimcilerin kendileri tarafından sürdürülür. Bir işkolik imajına bağlı bir tür maçoluk olabilir: tek fikirli ve tamamen başka şeyleri dışlamaya odaklanmış biri.

Girişimcilik çok zaman, çaba ve özveri gerektirse de, girişimcilerin zorunlu olarak sosyal yaratıklar olmaları gerekir. Geniş bir arkadaş ve tanıdık ağı olmadan kimse zirveye çıkamaz.

Aşırı Risk Alırlar

Bir girişimci olarak risk almaktan kaçış yok. Ancak başarılı girişimciler, hesaplanmış riskler — bir karar vermeden önce tüm seçenekleri ve olası iniş ve çıkışları dikkatlice araştırın.reklam

Her şeyi bir zar atarak riske atmaya istekli olan kişi, iş hayatında çok uzun süre kalmayacaktır.

Onlar Süper Akıllı

Aslında, girişimcilerin sadece yaklaşık %26'sı üniversite diplomasına sahiptir.^[1]. Eğitim almak ya da almak zarar veremez (ya da olmamalı) olsa da, başarılı bir girişimci olmak için hiçbir şekilde bir ön koşul değildir.

Banka Kredileri ve Girişim Sermayesi Firmaları Yoluyla Para Topluyorlar

Bunu başarabilirsen, özellikle banka kredisi alabilirsen sana şapka çıkarırım. Başarılı olduğunuzda bankaların size borç para vermeye fazlasıyla istekli olduğunu göreceksiniz, ancak ondan önce, onlardan bir fincan kahve içtiğiniz için şanslısınız.^[2].

Hayır, çoğu yeni girişimci ya kişisel olarak ya da arkadaşları ve aileleri aracılığıyla para topluyor^[3].

Herkes Girişimci Olabilir

Tek ihtiyacınız olan harika bir fikir ve biraz sıkı çalışma. Sonuçta, daha iyi bir fare kapanı inşa ederseniz, dünya kapınıza giden bir yolu yenecektir.

Üzgünüm, ama bu doğru değil.

Başarılı bir başlangıç ​​başlatmak için çok şey var. Herkesin bunu yapmak için zamanı, yeteneği veya eğilimi yoktur. Gerçek şu ki, başarılı girişimciler bazı benzer özellikleri ve alışkanlıkları paylaşırlar. Sıradakilerin üzerinden geçeceğiz.

Başarılı Bir Girişimcinin 6 Özelliği

Harika bir yeni fikrin değeri nedir? Bu duruma göre değişir. Steve Jobs iseniz, milyarlarca dolar değerinde. İçeriği 30 yıl boyunca dokuz ila beş günlük bir işte çalışan Steve Jones iseniz, bunun hiçbir değeri yoktur.

Gerçek şu ki, her zaman etrafımızda harika fikirler vardır, ancak fikre değer veren girişimcidir.

Peki, nasıl girişimci olunacağını öğrenmek için gerekenlere sahip olup olmadığınızı nasıl anlarsınız? İşte başarılı girişimcilerin bazı ortak özelliklerinin bir listesi.

1. Tutku

Bunu çok duyuyoruz, ama gerçekten ne anlama geliyor?reklam

Girişimciler için, tutku çalışmaları için aşırı bir coşkudur. Para kazanma veya zengin olma tutkusundan bahsetmiyoruz. Bu tutkunun bir yan ürünü olmalı.

Bahsettiğimiz tutku türü, işin, ürünün veya hizmetin tüketiciye nasıl değer kattığına dair tam bir inançtır. Bu tür bir tutkuya sahip insanlar, bu vizyonu görmek için ne gerekiyorsa yapmaya hazırdır.

2. Azim

Nadiren insan çabaları tam olarak planlandığı gibi gider. Bu, özellikle başlangıç ​​durumunda geçerlidir. Ne kadar iyi olursan ol ya da bunu kaç kez yapmış olursan ol, işler sol sahadan çıkıp kafanı dağıtacak.

Şimdi size, beklenmedik bir anda aniden ortaya çıkan ve dünyanızı alt üst eden bir şeyin eğlenceli olduğunu söylemeyeceğim, ama şunu söyleyeceğim, eğer sorunu çözme kararlılığınız varsa, bunun size bir ders olarak hizmet edeceğini söyleyeceğim. hem sizin hem de ekibiniz için beceriklilik.

3. Esneklik

Bunu azimden hemen sonra koyuyorum çünkü bazen çözümler bir sorunu aşmak değil, etrafından dolaşmak meselesidir.

1930'larda duvar kağıdına sahip olmak önemliydi. Sorun, kelimenin tam anlamıyla kağıt olmasıydı. Kirlendiğinde, suyla ve diğer ev ürünleriyle temizlemek, kağıdı çabucak ıslatır ve bozar. Çözüm, duvar kağıdını ıslatmadan temizlemek için kil benzeri bir madde kullanmaktı.

Daha sonra 1950'lerde Cincinnati'deki okul öncesi çocuklar aynı kili Noel süsleri yapmak için kullanmaya başladılar. Çok yakında Play-Doh'a yeniden paketlendi^[4].

En başarılı girişimciler, gerektiğinde yön değiştirebilecek kadar esnektir.

4. Güven

Bir startup girişimcisi olarak, sizin güven yaymak işinizde, ürün/hizmetinizde ve özellikle kendi yeteneklerinizde. Sonuçta, nasıl girişimci olunacağını öğrenecekseniz, yatırımcılara, çalışanlara ve müşterilere ilham vermeniz gerekir.

Öte yandan kibir, işletmeniz için güven eksikliği kadar zararlı olabilir. Yatırımcılar için kibir, onların girdilerini veya tavsiyelerini dinlemeyeceğinizi gösteren bir uyarı işaretidir. Çalışanlar için yaratıcılığı engelleyen katı, otokratik bir yönetim tarzı oluşturabilir. Ve müşteriler için, işlerinin takdir edilmediğini gösterebilir.

Kısacası, güven bir zorunluluktur ve kibir hayır-hayırdır.

5. Motive Edilmiş Bir Kendi Kendine Başlangıç ​​Olmak

Motivasyonu yüksek, kendi kendine başlamayan başarılı bir girişimciyle hiç tanışmadım. Bunun bir kısmı, işlerine duydukları tutkudan geliyor. Yaptıklarından gerçekten zevk alıyorlar ve yeniden başlamak için Pazartesi gününün geçmesini bekleyemiyorlar.reklam

Bunun bir diğer parçası da disiplindir. Hayattaki her şeye disiplinle yaklaşma eğilimindedirler. İş bariz bir örnektir, ancak boş zaman etkinlikleri bile bir disiplin alıştırmasıdır.

Örneğin, eşlerine biraz bahçe işi yaptıracaklarına söz verdiler, ancak çocuklarının bir oyunu var. Cevapları ikisinden birini atlamamaktır; her iki etkinliği de güne programlamaktır.

6. Hesaplanmış Risk Alan Kişi Olmak

Daha önce bunun hakkında biraz konuştuk ve burada hesaplanan kelime çok önemlidir. Büyük risk büyük ödül getirir sözünü hepimiz duymuşuzdur. Ancak çok fazla insan büyük riski aptalca riskle karıştırıyor.

Bunu düşünmenin basit bir yolu 100.000 piyango bileti satın almaktır. Büyük bir riskten gelen büyük bir ödülün kriterlerine kesinlikle uyuyor. Ama akıllı (hesaplanmış) bir risk mi?Bu makaleyi okuyacak kadar zekiysen, cevabı biliyorsun.

İşte bir girişimci bu durum hakkında nasıl düşünüyor. 100.000 piyango biletine para harcamak yerine, o parayı almaya ne dersiniz, %50'sini biraz düzeltme gerektiren bir mülkte peşinat olarak kullanın; ve diğer yarısını tamir etmek için kullanıp 50.000$'lık bir kâr için mi satalım? Şimdi bu hesaplanmış bir risk.

Girişimci Olmak İçin 8 Pratik Adım

İnsanlara nasıl girişimci olunacağı konusunda danışmanlık yaparken, kendilerini dürüst bir şekilde değerlendirmeye teşvik ediyorum. Bu her zaman insanların düşündüğünden çok daha zordur.

İnsanlar olarak, öz değerlendirmede çok kötüyüz. Becerilerimizi ve yeteneklerimizi abartma eğilimindeyiz. Bu yüzden neredeyse herkes ortalamanın üzerinde bir sürücü olduğunu düşünüyor.^[5].

Öyle olsa bile, hayata hevesli bir girişimci olarak bakıyorsanız, bu öz değerlendirmeleri yaparken mümkün olduğunca dürüst olmanız önemlidir. Güçlü ve zayıf yönleriniz hakkında net bir fikriniz olduğunda, işinizi kurmak için bu ipuçlarını kullanabilirsiniz.

1. Fikrinizi Geliştirin

Başarılı olmak için tamamen benzersiz veya çığır açan bir iş fikri olmak zorunda değil. Popüler araç paylaşım şirketi Lyft, Uber'in piyasaya sürülmesinden üç yıl sonra kuruldu. Uber'in iş modelini benimsediler ve biraz değiştirdiler.

Bir alanda rekabet olması, bir işe başladığınızda da çok başarılı olamayacağınız anlamına gelmez.

Devam edin ve en başarılı rakibin iş modelini kullanın, ancak kendi başarınız için yararlanabileceğiniz eksiklikleri ve zayıflıkları belirleyerek kendi modelinizi oluşturun.

2. Araştırma, Araştırma, Araştırma

Sektörü araştırın ve oyuncuları, ticaret birliklerini ve sözleşmeleri tanıyın. İlgili ürün ve hizmetleri araştırın. Bir işletmenin en karlı bölümünün ana ürün değil, yardımcı bir ek ürün olması nadir değildir.reklam

Örneğin, bir restoranın yiyeceklerden bile para kazanması ve sadece içeceklerden para kazanması nadir değildir. Bir tabak dolusu yemek 5,00 dolara teklif edebilmelerinin nedeni, gerçekten onunla sipariş ettiğiniz 2,00 dolarlık kola veya 5,00 dolarlık bir kadeh şaraptır.

Son olarak, müşteriyi araştırın. Ortalama yaş, cinsiyet, satın alma alışkanlıkları, ilgi alanları, sağlık, zenginlik, sosyal medya ve statü ile ilgili tutumlar gibi şeylerin tümü, hedefleme ve pazarlama çabalarınızda yardımcı olur.

3. Resmi Bir İş Planı Oluşturun

Bu adım genellikle gözden kaçar ve olmamalıdır. Bir veya iki kişilik bir şov olarak, muhtemelen bir tane olmadan da iyi geçinebilirsiniz, ancak çalışanları işe almaya başladığınızda, resmi bir iş planı gereklidir^[6].

Ne yazık ki, hemen yerine koymazsanız, ihtiyacınız olana kadar bir tane oluşturmak için çok meşgul olacaksınız. Bunu önceden yapmak her zaman akıllıcadır.

4. Ağınızı Oluşturun

Hiç kimse kendi başına başarılı bir iş kuramaz. Yatırımcılara, avukatlara, muhasebecilere, bankacılara, ayrıca satıcılara, sektör bağlantılarına, çalışanlara ve diğerlerine ihtiyacınız olacak.

Ticaret fuarlarına ve kongrelere katılmanın yanı sıra ticaret birliğine ve çevrimiçi gruplara katılmaya başlayın. bunların hepsi harika ağ kaynakları senin için.

5. Fikirlerinizi Test Edin

Küçük başlayın, çünkü ortaya çıkacak olası her sorunu veya sorunu tahmin etmenin hiçbir yolu yoktur. Küresel bir sunum yerine birkaç test pazarıyla sınırlıysa, bu sorunları ele almanın çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.

6. Erken Müşterileri Hayranlara Dönüştürün

Nasıl girişimci olunacağını öğrenirken küçük bir ölçekte başlamanın bir başka avantajı da müşterilerle daha kişisel ilişkiler geliştirebilmenizdir. Bu ilk müşterilere, kulaktan kulağa en etkili reklamı oluşturmaları için harika bir deneyim sağladığınızdan emin olun.

7. Sermaye Artırın

Bu noktada, müşteriler, nakit akışı ve genişleme planı ile kanıtlanmış bir iş modeliniz olmalıdır. Artık yatırımcılar, risk sermayedarları ve bankalar aracılığıyla para toplamaya başlayabilirsiniz.

8. İşinizi Ölçeklendirin

Toplanan parayı alın ve siz, çalışanlarınız, yatırımcılarınız ve ilk destekçileriniz için maksimum getiri sağlayacak şekilde işi ölçeklendirmek için kullanın.

Son düşünceler

Benim düşünceme göre, tarihimizde nasıl girişimci olunacağını öğrenmek için bundan daha iyi bir zaman olmamıştı.Büyük miktarlarda sermayeye erişim, hukuk ve muhasebe gibi pahalı profesyonel hizmetler ve personel sorunları gibi eski giriş engelleri internet sayesinde aşılabilir. Her yerde bu hizmetleri serbest çalışanlar olarak ve indirimli fiyatlarla sunan insanlar var, bu da işinizi büyütmeye başlamak için mükemmel bir zaman.Kendinizi adadığınız konusunda gerçekten iyi bir fikriniz varsa, o zaman gerçekten girişimcilerin saflarına katılmanızı engelleyen tek şey sizsiniz. reklam

Nasıl Girişimci Olunur hakkında daha fazla bilgi

• İşinizi Başarılı Hale Getirecek Tüm Zamanların En İyi 20 Girişimci Kitabı
• En Başarılı 10 Girişimci (Ve Onlardan Ne Öğrenilmeli)
• İş Hayatında Nasıl Başarılı Olunur: Her Girişimcinin İhtiyaç Duyduğu 10 Beceri
• Başarılı Bir Girişimci Nasıl Olunur? (Bugün Yapılması Gereken 15 Güçlü Eylem)

Öne çıkan fotoğraf kredisi: unsplash.com aracılığıyla Humphrey Muleba

Referans