Yani mantıklı bir insan olduğunuzu ve kitleler üzerinde işe yarayan psikolojik hilelerin sizde işe yaramadığını mı düşünüyorsunuz? Peki, aşağıdaki infografik güveninizi sarsabilir.

İlginçtir ki, istesek de istemesek de beynimiz çoğu zaman bize oyun oynamayı sever. Bilgi grafiğine girmeden önce, size bu hilelerin dayandığı bazı temel bilişsel önyargıları tanıtmama izin verin.reklam

demirleme

Karar verirken, aldığımız ilk bilgi parçasına çok fazla güvenme eğilimindeyiz. Bu gerçek, genellikle pazarlamada, özellikle çevrimiçi ortamda kullanılır. Bu satırlarda kaç kez bir şeyle karşılaştınız: Normalde fiyatı 299$ olan bu yeni ürünü 49$'lık sınırlı bir süre için satın alın! Bu olağanüstü bir pazarlık, değil mi? Beyniniz 299 dolarlık bir fiyata sabitlendiğinde, daha önce vazgeçmiş olabileceğiniz 49 dolar çok daha ucuz geliyor. Günlük yaşamınızda ne sıklıkla demir atıyorsunuz?

Onay Önyargısı

İnandıklarımızı doğrulayan bilgileri aramaya meyilliyiz. Bu, doğrulama yanlılığı olarak adlandırılır ve tam olarak bizi mevcut inançlarımıza saptıran şeydir. Zihnimiz düşündüklerimizi destekleyen bilgileri arar, bu nedenle yeni düşünce ve inançları benimsemek zordur. Komplo teorisyenleri bunun mükemmel bir örneğidir. Genellikle gerçekleri çarpıtırlar ve teorilerine meydan okuyan şeyleri göz ardı ederler. Varsayımlarını doğrulayan kanıtlar ararlar ve elbette ki bol miktarda bulmayı başarırlar. Bununla birlikte, her komplo teorisi otomatik olarak yanlış değildir.reklam

Plasebo etkisi

Bir şeye yeterince güçlü bir şekilde inanırsanız, bir dereceye kadar gerçekliğe girebilir. Plasebo etkisinin en ünlü örneği, 2 haftadan daha kısa bir süre yaşamasına izin verilen ölümcül bir hasta olan Bay Wright'ın durumudur. Krebiozen adlı yeni bir ilacın piyasaya sürülmesi ona umut verdi ve ilacı aldıktan sonra sağlığı hızla düzeldi.

Ne yazık ki, ilacın etkisiz olabileceğine dair haberler ortaya çıktı ve bunu öğrendiğinde Bay Wright'ın sağlığı aniden kötüleşti. Doktoru modeli fark etti ve Bay Wright'a enjeksiyonların ilacın yeni ve geliştirilmiş bir versiyonunu içerdiğini söylerken sadece sudan oluşan plasebo enjeksiyonları yapmaya karar verdi.reklam

Bay Wright'ın sağlığı, plasebo alırken önemli ölçüde iyileşti. Ne yazık ki, Amerikan Tabipler Birliği sonunda Krebiozen'in kanser tedavisinde tamamen etkisiz olduğunu açıkladı. Bay Wright sonuçta umudunu kaybetti ve bu açıklamanın ardından birkaç gün içinde öldü.

Kümelenme Yanılsaması

Bu, rastgele olaylarda gerçekten ilişkili olmayan kalıpları görme eğilimidir. Zihnimiz, onlar için bilimsel bir kanıt olmasa bile, her yerde kalıpları tespit etmek için tasarlanmıştır. Örneğin spor yapın. Sporseverler genellikle en sevdikleri oyuncunun başarısını veya başarısızlığını tahmin edebileceklerini düşünürler. LeBron'un arka arkaya birden fazla serbest atış attığını görürlerse, bir sonraki şutu da atacağını düşünmeye başlarlar. Gerçekte, araştırmalar, art arda meydana gelseler bile, serbest atışların hiçbiri arasında çok az veya hiç bağlantı olmadığını göstermiştir.reklam

Hayatta kalma yanlılığı

Hayatta Kalma Önyargısı, karar verirken başarısızlık oranlarını yeterince dikkate almadığımızda ortaya çıkar. Başarısız olan çok sayıda girişimci, yoksulluk içinde ölen ressamlar ve asla başarılı olamayan mucitler var, ama onların hikayelerini ne sıklıkla duyuyoruz? Nadiren, çünkü kimse başarısızlıkla sonuçlanan hikayeleri duymaktan hoşlanmaz. Bu tür hikayeler üzücü ve iç karartıcı olabilir, ancak gerçekliğin bir parçasıdır. Hayatında hiç Survivorship Bias yaşadın mı?

Artık en yaygın bilişsel önyargılara aşina olduğunuza göre, daha fazla bilgi için aşağıdaki bilgi grafiğine bakın. Son zamanlarda seni kandıran var mı?reklam

Öne çıkan fotoğraf kredisi: businessinsider.com aracılığıyla kararlarınızı bozan 20 bilişsel önyargı