Kendi işini kurmak, her girişimci adayının hayalidir. Bu çok büyük bir girişim olsa da, bir işletmeye sahip olmanın getirilerinin tüm dünyada milyonlarca insan için buna değdiği kanıtlanmıştır. Bu yazıda, özellikle kendi işinizi nasıl kuracağınız ve onu nasıl başarılı kılacağınız hakkında konuşacağız.

Yeni işletmelerin yüksek başarısızlık oranıyla ilgili istatistikleri hepimiz duyduk:^[1]

• Küçük işletmelerin kabaca %20'si ilk yıl içinde başarısız olur.
• Küçük işletmelerin kabaca %33'ü iki yıl içinde başarısız oluyor.
• Küçük işletmelerin kabaca %50'si beş yıl içinde başarısız oluyor.
• Küçük işletmelerin kabaca %66'sı 10 yıl içinde başarısız oluyor.

Bu rakamların da gösterdiği gibi, bir iş kurmak ve bir başarılı iş birbirinden çok farklı iki şeydir. Kendi işinizi doğru bir şekilde nasıl kuracağınızı bilmek, uzun vadeli başarı ve başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir.

İnsanlar başarısız olmayı planlamaz, plan yapmayı başaramazlar diye eski bir söz vardır. Bu konuda çok fazla gerçek var. Bir işe başlamak, sadece iyi bir fikir bulup hemen işe koyulmaktan daha fazlasıdır. Başarı için bir planınızın olması gerekir ve bu da nasıl oluşturacağınızı ve başarıya nasıl ulaşacağınızı bilmeniz gerektiği anlamına gelir. hedefler .

O (Eureka!) anı yakaladığınız andan kapıları açana kadar verdiğiniz her karar işi etkileyecektir. Bu nedenle, işinizin her yönünü dikkatlice değerlendirmeniz önemlidir.

1. Kendinizi Değerlendirin

Soğuk ve acı gerçek şu ki, iyi iş fikirleri bir bir düzine kuruş . Gerçekçi olarak, fikrinizin devrimci olacak kadar benzersiz olma şansı yok denecek kadar azdır.

Bu, onu terk etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece, onu piyasaya sürmekten daha fazlasını yapmanız gerekeceği anlamına gelir. Eğer inşa ederseniz, gelecekler ifadesi filmlerde gerçek hayattan daha iyi çalışır.

Dürüst ol - Dürüst öz değerlendirmeler yapmak herkesin bildiği gibi zordur. İnsanlar kendilerini doğru bir şekilde değerlendirmekte özellikle iyi değiller.

İşte 10 veya daha fazla kişiden oluşan herhangi bir grupla yapabileceğiniz küçük bir deney. Araba kullanmayı biliyorlarsa elini kaldırmalarını isteyin, neredeyse %100 eller yukarı kalkar. Ardından, ortalama sürücülerden daha iyilerse ellerini yukarıda tutmalarını isteyin. Ellerin %90-95'i yukarıda kalıyor.reklam

Peki, bu bize ne anlatmaya çalışıyor?

Herkesin ortalamanın üzerinde olması istatistiksel olarak imkansız olduğu için, insanların belirli bir alandaki bilgilerini veya yeteneklerini yanlış bir şekilde abarttığı bilişsel bir önyargı olan Dunning-Kruger Etkisi adı verilen fenomeni gösterir. Bunun nedeni, öz-farkındalık eksikliğinin, kendi becerilerini doğru bir şekilde değerlendirmelerini engellemesidir.^[iki]

Bu Dunning-Kruger Etkisi nedeniyle, güçlü ve zayıf yönlerimiz olarak gördükleri hakkında başkalarına danışmak yardımcı olabilir. Kişiye, gerçek fikirleriyle ilgilendiğinizi ve bunu size verirlerse incinmeyeceğinizi veya gücenmeyeceğinizi temin edin.

Öz değerlendirmenize dahil etmek isteyeceğiniz şeylerden bazıları:

• Kendi kendine başlayan biri misin? Bir çalışan olmanın aksine, omzunuzun üzerinde durup ne yapacağınızı veya ne zaman işe gideceğinizi söyleyen kimse olmayacak. Çok fazla yapıya ihtiyaç duyan biriyseniz, kendi işinizi kurmak en iyi seçenek olmayabilir.
• Ne kadar organizesiniz? Planlama ve organizasyon becerileri, özellikle bir iş kurmanın ilk aşamalarında önemlidir. Pantolonunun koltuğunun yanından uçan girişimciler nadiren başarılı olurlar.
• Risk ve başarısızlıkla nasıl başa çıkıyorsunuz? İşin aslı, işe girmek riskli bir teklif. Başarı asla garanti edilmez. Akıllı iş adamları alır hesaplanmış riskler, ama yine de riskler. Başarısızlık veya para kaybetme düşüncesinin yıkıcı olacağı biriyseniz, girişimcilik muhtemelen size göre değildir.
• İnsanlarla ne kadar iyi anlaşıyorsunuz? İletişim becerileriniz nasıl? Çoğumuz kendimizi insan olarak görüyoruz, ancak işletme sahipleri iletişimi tamamen yeni bir düzeye taşıyor. Başlarken, işletme sahibi tüm esnafların bir krikosudur. Müşteriler, iş ortakları, endüstri ortakları, tedarikçiler, personel, muhasebeciler, avukatlar, düzenleyiciler ve diğer birçok kişiyle hem doğru hem de kararlı bir şekilde etkileşim kurabilmeniz gerekir.
• Ne kadar disiplinlisin? Dayanıklılık ve azim, başarınızı belirleyecek en büyük iki faktördür. Daha önce de belirttiğimiz gibi hatalar yapılacak ve bir kısmı maliyetli olacaktır. Düştükten sonra ayağa kalkmaya devam etmek için yeterli esnekliğe ve azim sahibi olmanız gerekir. Başarısız olmanın tek kesin yolu pes etmektir.

Girişimci olmak için gerekenlere sahip olduğunuzdan memnunsanız, bir sonraki adıma geçmenin zamanı geldi.

2. İş Fikrinizi Değerlendirin

Yine, kendi iş fikrinizi dürüstçe değerlendirebilmek anahtardır. Ancak bu adım genellikle öz değerlendirme kadar zor değildir çünkü değerlendirme sürecinde kullanılan ölçütler öznel olmaktan çok nesneldir.

Hedef pazarınızı belirleyin – Ürününüzü veya hizmetinizi satın alacak kişiler kimlerdir? Bu adım için zihniyetinizi değiştirmek önemlidir. Satıcı gibi düşünmek yerine müşteri gibi düşünmeye başlayın.

Aşağıdaki soruların cevaplarını yazar mısınız?

• Ürün veya hizmetinizin ele aldığı sorun nedir?
• Ürününüz veya hizmetiniz bu sorunu nasıl çözüyor?
• Çözümünüz neden yarışmalardan daha iyi?
• İnsanlar sorunun çözümü için para harcamaya istekli mi?

Ayrıca hedef pazarınızdaki insanlar hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak isteyeceksiniz. En azından, potansiyel müşteriniz hakkında aşağıdakileri bilmek isteyeceksiniz:reklam

• Yaş
• yer
• Gelir
• Cinsiyet
• Meslek
• Eğitim
• Medeni hal
• Etnik köken
• Çocuk Sayısı

Tüm bu bilgiler, ürün veya hizmetinizin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayacak şekilde ayarlanmasına yardımcı olacaktır. Ayrıca bir pazarlama stratejisi geliştirmede yardımcı olur.

3. Yarışmayı Değerlendirin

Genel olarak, rakiplerinizi üç kategoriye ayırabilirsiniz:

• Doğrudan rekabet – Bunlar, aynı ürün veya hizmetleri müşterilere sunan şirketlerdir. aynı hedef pazar senin işin olarak. Burger King ve McDonald's'ı doğrudan rakipler olarak düşünebilirsiniz.
• Dolaylı rekabet – Bu işletmeler, aynı olmadan sizin sağladığınız ürünlere ve hizmetlere benzer ürünler ve hizmetler sunacaktır. Başka bir dolaylı rakip türü, aynı ürünü veya hizmeti yalnızca farklı bir müşteriye veya pazar segmentine pazarlayan rakip olabilir. Metro ve McDonald's dolaylı rakipler olacaktır.
• Yedek yarışma – Bunlar, sizinle aynı pazar segmentinde aynı müşteriye farklı ürün veya hizmetler sunan işletmelerdir. McDonald's için ikame rekabete bir örnek, yerel anne ve pop lokantası olabilir.

Rakiplerinizin kim olduğunu tam olarak belirledikten sonra, aşağıdaki bilgileri toplamak isteyeceksiniz:

• Sundukları ürün ve hizmet yelpazesi nedir?
• İşlerini büyütüyorlar mı yoksa küçültüyorlar mı?
• Ne zamandır iş yapıyorlar?
• Müşteriler olumlu/olumsuz özellikleri olarak ne görüyor?
• Sahip oldukları herhangi bir rekabet avantajını tanımlayabilir misiniz?
• Fiyatlandırma stratejileri nedir?
• Reklam/pazarlama stratejileri nedir?

Analizin amacı, daha iyi rekabet edebilmek için rekabetinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemektir.

Örneğin, rakipleriniz büyük ölçüde 100'den fazla çalışanı olan şirketlere satış yapıyorsa. 100'den az çalışanı olan daha küçük şirketleri hedeflemeye karar verebilirsiniz. Bu, fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerinizin daha küçük şirketlerin bekledikleri ve karşılayabilecekleri ile daha uyumlu olması gerektiği anlamına gelir.

4. İşletmenin Finansal Fizibilitesini Değerlendirin

Bir finansal fizibilite analizi geliştirirken aşağıdaki soruların cevaplarına sahip olmanız gerekir:

• İşinizi yerden kaldırmanın ve kârlı hale gelmenin maliyeti ne olacak?
• İlk harcamalarınız ne olacak?
• Devam eden ne gibi masraflarınız olacak?
• Başlangıç ​​sermayenizin kaynağı nedir?
• İşletmenin kazanç potansiyeli nedir ve bunu başarmak ne kadar sürer?
• Karlı hale gelene kadar işletmeyi nasıl açık tutacak ve faturalarınızı nasıl ödeyeceksiniz?

Bu bilgiyi elinize aldığınızda, ortaya çıkan tüm ekstra sürpriz harcamalar için ekstra bir yastık oluşturmanız gerekecektir. Ek olarak, çoğu insan, işin karlılığını ve bunu başarmak için gereken zaman çerçevesini tahmin etme konusunda aşırı iyimserdir.

Ne kadar bir mindere ihtiyacınız var? Kimse kesin olarak söyleyemez. Bazı insanlar size tahminlerinizi ikiye hatta üçe katlamanızı söyleyecektir. En azından, yaptığınız tahminlere %50 eklemelisiniz.

İş fikrinizin gerçekten finansal olarak uygulanabilir olmadığını öğrenmek cesaret kırıcı olabilir, ancak bu keşfi parayı harcadıktan sonra yapmak yerine şimdi yapmak çok daha iyidir.

5. Profesyonel Bir İş Planınız Olsun

Henüz yapmadıysanız, kendinize profesyonel bir iş planı edinin. Profesyonel dediğimde, dışarı çıkıp bunu yapacak birini tutmanız gerektiğini kastetmiyorum. Demek istediğim, profesyonel bir iş planının neye benzediğini bilmeniz ve ciddiye almanız gerekiyor.

Çoğu zaman, yeni girişimciler, pantolonlarının koltuğundan uçmak için bir iş planı oluşturmayı ihmal ederler. Bu iyi bir strateji değil. Bir plan olmadan, nereye gittiğinizi bilemezsiniz.

Daha önce bir iş planı yazmakla hiç karşılaşmamışsanız göz korkutucu bir görev gibi görünebilir, ancak girişiminizin sağlam bir temel üzerinde başlamasını ve devam etmesini sağlayacak çok önemli bir görevdir. Finansman veya yatırımı güvence altına almak istediğinizde bir iş planı da gereklidir. Esasen bir iş planı, işin nasıl yürüyeceğine, neyi başarmayı umduğunuza ve bunları nasıl başaracağınıza ilişkin vizyonunuzdur.

-Mike Gingerich^[3]

6. Sağduyulu Para İlkelerini Kullanın

Başarılı start-up'lar harcamaları sıkı bir şekilde kontrol altında tutarlar. Bir mal sahibi olarak, her kuruşun nereye harcandığını tam olarak bilmelisiniz. Tüm işletmelerde, giderler zamanla yükselme eğilimindedir. Ancak ilk aşamalarda, gelirden daha fazla harcamaya sahip olduğunuza güvenebilirsiniz.

Startup sahibi olmanın ilk aşamasında, bir dizi zorlukla başa çıkacaksınız. Seçilen iş ortamına aşina olmanız ve işletme maliyetlerinden tasarruf ederken iş girişimini genişletmek için seçenekler aramanız gerekir.

Bu zaman çerçevesinde işletme maliyetlerinin düşürülmesi isteğe bağlı değildir; defacto, girişiminiz için bir ölüm kalım meselesidir. Belirli bir yönde hareket etmeye devam edemezsiniz. Akıllı planlama ile işinizi tek bir hedefe kaydırmak zorunludur.

7. Dar Odakla Başlayın

Çoğu zaman, yeni işletme sahiplerinin hedeflerine ulaşarak başlarının belaya girdiğini görüyorum. Olan şu ki, insanlar uzmanlıklarının dışında iş üstleniyorlar.

Örneğin, bir web sitesi tasarımcısı, tasarıma ek olarak SEO optimizasyonu isteyen bir müşteriyi işe alacaktır.reklam

Web tasarımcısının SEO konusunda uzman olmadığını varsayarsak, bu senaryoda birkaç olası sorun vardır:

• fiyatlandırma - İlgili SEO kapsamını bilmeden veya anlamadan, projede hafife alma ve para kaybetme şansı artar.
• Kalite – Dünyanın en iyi web tasarımcısı olabilirler ama bu hala işin sadece yarısı. Müşteriler haklı olarak tüm projenin doğru yapılmasını bekler.
• itibar – İlk izlenim için ikinci bir şans yoktur. Herhangi bir tavsiye işi şansı istiyorsanız, bu ilk projelerin iyi yapılması gerekir. Ayrıca, ilk birkaç müşterinizin tekrar müşteri olup olmayacağını da belirleyeceklerdir.

Unutmayın, Amazon sadece kitap satmaya başladı. Artık sitelerinde hemen hemen her şeyi elde edene kadar işlerini yavaş yavaş genişlettiler.

Amazon gibi olun. Dar bir odakla başlayın ve oradan genişletin.

8. Belirli Kaynakları Araştırın ve Kullanın

Her yeni işletme sahibinin faydalanması gereken birçok ücretsiz kaynak var. Onlar harika bir bilgi, yardım ve en önemlisi, ağ fırsatları . Bu kaynaklardan bazıları geneldir, diğerleri ise belirli türdeki girişimcilere yöneliktir. Her ikisi de kontrol etmeye değer.

İşte kaynakların kısmi bir listesi:

• Ticaret Odası – Sloganları, İşletme sahipleri için tasarlanmış CO, zihinleri birbirine bağlayan ve bir sonraki seviye büyüme için eyleme geçirilebilir içgörüler sunan bir sitedir.
• ABD Küçük İşletmeler Derneği - Ücretsiz iş danışmanlığı hizmetleri, SBA garantili işletme kredileri, federal hükümet sözleşmeleri için sertifika ve daha fazlasını sunarlar.
• Kadın İş Kulübü – Ağ kurmak ve fikir alışverişinde bulunmak özellikle kadınlara yöneliktir, ancak özellikle kadınlara pazarlama yapıyorsanız da yararlıdır.
• SİYAH İŞLETME – Kadınların İş Kulübüne benzer şekilde, Black Enterprise, özellikle Afrikalı Amerikalı girişimciler için tasarlanmıştır. Kendilerini, Afrikalı Amerikalılar için önde gelen iş, yatırım ve zenginlik oluşturma kaynağı olarak faturalandırıyorlar. 1970'den beri.
• İspanyol Küçük İşletme Kaynak Kılavuzu - Bu kılavuz, Hispanik girişimci için kaynaklar ve ağ oluşturma fırsatlarıyla doludur.

9. Sadece Yap!

Tamam, bu ifadeyi Nike'dan ödünç aldım ama bu iyi bir tavsiye. Sadece işinizi kurmak için somut adımlar atmak değil, aynı zamanda kendi yolundan çekil .

Pek çok girişimci (ve sıradan insanlar) analiz felci denilen bir durumdan muzdariptir. Birisi bir karar hakkında çok fazla düşündüğünde, bir seçim asla yapılmaz ve bu da eylemsizlikle sonuçlanır.

Eğer mükemmeliyetçiyseniz, özellikle analiz felci konusunda dikkatli olmanız gerekir. Mükemmeliyetçiler, işlerini başlatmadan önce her şeyin mükemmel olmasını bekleme eğilimindedir ve birçoğu asla pistten çıkmaz.

Son düşünceler

Hata yapacağınızı, her zaman doğru aramayı yapmayacağınızı ve beklenmedik engellerin her zaman karşınıza çıkacağını kabul edin.reklam

Girişimci yaşam tarzına ve işinize gerçekten bağlıysanız, o zaman dalın. Amaç mükemmel olmak değil, hayatları değiştiren bir iş kurmaktır.

Kendi İşinizi Nasıl Kuracağınıza İlişkin Daha Fazla İpuçları

• Girişimci Nasıl Olunur (Seri Girişimciden Tavsiye)
• Uzun Vadeli Hedefler Nasıl Belirlenir ve Başarıya Ulaşılır
• Nasıl Başarılı Bir Soloprenör Olunur ve Gelişirsiniz
• Bir Şirkete Sıfırdan Nasıl Başlanır (Adım Adım Kılavuz)

Öne çıkan fotoğraf kredisi: unsplash.com aracılığıyla DISRUPTIVO

Referans