Evinizi satmayı uzaktan bile düşünüyorsanız, o zaman kendi başınıza (fisbo tarzı) satma fikri hiç şüphesiz en azından aklınızdan geçmiştir. Bunu nasıl bilebilirim, çünkü bu harika ülkedeki her ev sahibi, satmaya karar verdiğinde aynı şeyi yaptı. Kendi başımızın çaresine bakmak, onu bir başkasına vermek yerine elimizdeki herhangi bir hakka sahip çıkmak doğamızda var. evinizi satamayacak olan emlakçı zaten üzerinde anlaşılan miktar için.

Bunu bir düşünün, eğer deneyimli bir emlakçı zaman zaman envanterini taşımakta zorluk çekiyorsa, işi kendi başınıza halletmek için gerekenlere sahip olduğunuzu düşündüren nedir? İşte evinizi kendiniz satmamayı ciddi olarak yeniden düşünmeniz için birkaç zorlayıcı neden.reklam

Ne Bilmediğini Bilmiyorsun

Lisanslı bir komisyoncunun hizmetleri olmadan satmaya karar veren çoğu ev sahibi, bulanık sularda yürüyor. Gerçek şu ki, bilgi çağında yaşıyor olsak da, evinizin değerini öğrenmek, evinize gitmek kadar kolay değil. Zillow veya Trulia ve adresinizi girerek. Emlakçıların masaya getirdiği değerin bir kısmı, yerel yönetim kurullarının MLS verilerine erişimleridir.

Şehrinizde MLS'de listelenen bir evi satan her emlakçının, satıştan sonraki günler içinde o işlem için tüm satış verilerini girmesi gerekir. Bu, emlakçıların piyasanın genişliğini doğru bir şekilde görebilecekleri ve evinizin mevcut değerini sadece birkaç dakika içinde doğru bir şekilde belirleyebilecekleri anlamına gelir. Gerçek şu ki, resmi bir değerlendirme için para vermediğiniz sürece evinizin gerçekten değerini bilemeyebilirsiniz.reklam

Yeterince Pazar Maruz Kalmayacaksınız

Bir mahalleden geçerken ön bahçede bir FSBO tabelası gördüğümde çok üzülüyorum; çünkü az önce gördüğüm işaretin ev sahibinin yaptığı tek pazarlama şekli olduğunu biliyorum. Ev sahibinin fark etmediği şey, gerçekten ciddi bir üretim yapabilmek için kaç alıcının bu işareti görmesi gerektiğidir. hazır, istekli ve yetenekli alıcı .

Sayı yüzlerce olabilir ve size söz veriyorum, o evin önünden geçen gerçek nitelikli alıcıların sayısı çok az olacaktır. Eviniz, yatırımcıların nakitle ev satın aldığı San Antonio veya San Diego gibi popüler bir şehirde olsa bile, evinizde olduğunuzu bile bilmiyor olabilirler.reklam

Tecrübelerime göre, ön nitelikli alıcıların çoğu, acenteleri tarafından kendilerine gösterilen evlerin dışında bulunan acenteler tarafından temsil edilmektedir. Acenteler yalnızca alıcıları için ev bulmaya çalışırken MLS'ye bakarlar, bu nedenle eviniz orada listelenmemişse, çok büyük bir uygun alıcı havuzunu kaldırmışsınızdır.

Redfin veya Zillow gibi üçüncü taraf emlak web sitelerinde pazarlama yapmak, evinizin daha fazla görülmesini sağlayabilir, ancak çok sayıda lastik itici ve niteliksiz alıcının sizinle iletişime geçmesine hazır olun.reklam

Tecrübesizliğiniz Size Mal Olabilir

Bir ev alıcısıyla kaç kez kapanış maliyetleri, satış fiyatı ve hatta onarımlar için pazarlık yaptınız? Bahse girerim hepsini bir yandan sayabilirsin. Beğenin ya da beğenmeyin, çoğu emlakçı, sektörde sizin sahip olacağınızdan çok daha fazla deneyime sahiptir ve gayrimenkulde deneyimsizlik finansal kayıplara dönüşebilir.

Neden? Çünkü bazı emlakçılar işlerinde daha iyi olmak için kendilerini sürekli eğitiyorlar; müşterileri adına pazarlık yapıyor. gibi sertifikalar almak için çok çalışıyorlar. sertifikalı müzakere uzmanı atama. Bir alıcı, bir emlak işleminde öğelerin nasıl ve ne zaman uygun şekilde müzakere edileceği konusunda yalnız bir korucu satıcıdan daha bilgiliyse, potansiyel olarak binlerce kişi risk altında olabilir.reklam

Vakit nakittir

Sahibinden satma adımını atmadan önce, %6 komisyondan tasarruf etmek için zamanınızın dolar cinsinden değerini hesaplamayı deneyin. Ardından, evinizi satmak için gerçekçi olarak kaç saat çalışmanız gerektiğini tahmin edin. Eğer zamanınız benimkinin benim için değerine yakınsa, o zaman bu %6'lık komisyon kesinlikle daha çekici görünmeye başlar.

Özetlemek gerekirse

Elbette, bir aracı kullanmadan bir ev satmak mümkündür, ancak size yardımcı olması için bir profesyonel kiralamaktan vazgeçmeye karar verirseniz, aslında çok para biriktirdiğinizi düşünerek aldatılmayın. iyi bir nedeni var Neden ev sahiplerinin %85'i bir emlakçıyla listeleniyor? evlerini satarken. Fsbo satmanın gerçek maliyetlerini hesaplarken, denklemin kaybeden tarafında olabilirsiniz.